Михаил Матюшин

Регистрация: 14.03.2023

Специализация: CEO

Project Management Бизнес-планирование Развитие бизнеса

Портфолио

ООО «Инженерный центр «Прогресс»

- Вывел компанию на среднегодовой доход 3 млрд рублей. - Первым в России реализовал проект по строительству промышленной биогазовой станции в Белгородской области. - Открыл с «0» офисы в Москве, Белгороде, Старом Осколе. Формирование команд с нуля (подбор, найм), организация обучения в Германии. - Сформировал штат компании из 150+ сотрудников, в том числе Проектную группу проектировщиков для промышленного и гражданского строительства и команду для внедрения ИT-решений. - Международные партнеры – SIEMENS VAI Metals Technology, FARMATIC GmbH, LEKHABO GmbH. - Ключевые клиенты - РОСАТОМ, Стойленский ГОК, ОАО «ИЖАВТО», ОАО «МРСК Центра», ОАО «Московская объединенная электросетевая компания», ОАО «МОСЭНЕРГОСБЫТ», ОАО «Череповецкий Азот» («ФосАгро»), ООО «Кока-Кола HBC». - Проект был реализован в партнерстве с немецкими компаниями - FARMATIC GmbH, LEKHABO GmbH, DEULA Nienburg GmbH. - Впервые в России прошли процедуры сертификации и квалификации объекта генерации, работающего на возобновляемом источнике энергии (на основе биомассы). - Была создана своя собственная группа инженеров для проектирования. - Впервые были обучены немецкими партнерами профессиональные технологи, а также специалисты по эксплуатации биогазовых станций. - Был получен специальный тариф на электроэнергию. - Биогазовая установка включена в региональную программу развития возобновляемой энергетики Белгородской области.

Baker Tilly Russaudit

- Участие в разработке и реализации стратегии развития бизнеса компании. - Планирование и координация планов / действий выхода на новые региональные и федеральные рынки РФ. - Поиск и привлечение крупных компаний-Заказчиков энергетического и промышленного индустриального сектора. - Консультирование Заказчиков по вопросам реструктуризации и оптимизации энергетических производств и вспомогательных подразделений компаний. - Управление и работа по всем стратегическими и оперативными маркетинговыми мероприятиями с клиентами. Выстраивание отношений с ними. - Обеспечение обратной связи с рынком для руководства компании относительно конкурентных предложений, потребностей потенциальных клиентов и идей по развитию услуг и продуктов. - Ответственность за реализацию функции продаж и маркетинговых мероприятий для бизнеса.

DALKIA

- Внедрил новые маркетинговые стратегии: переход от исключительно индустриального рынка на сервисы и услуги для бюджетных учреждений, объектов инфраструктуры. - Инициировал и ввел в пакет продуктов (сервисов) компании «Энергоменеджмент на основе цифровых технологий»: применение цифровых решений, ИИ, интернет вещей IoT. - Расширил линейку сервисов компании в части работы с возобновляемыми источниками энергии – энергоцентр, работающий на биогазе; решения по технологиям Waste to energy. - Реализовал проект RND в части утилизации отходов, с последующим сокращением операционных расходов Компании. - Создал систему партнерств с российскими компаниями для предложения рынку и заказчикам комплексных технико-коммерческих решений на основе импортозамещения оборудования без потери качества с сокращением CAPEX до 30% (распределенная генерация, компрессорное оборудование) - Подготовил технико-коммерческое решение на основе импортозамещения оборудования без потери качества для Вазинтерсервис: модернизация системы производства и подачи сжатого воздуха. - Участвовал в принятии концепции энергоэффективности для промышленности и инфраструктуры на уровне правительства Грузии в рамках программы реструктуризации рынка электроэнергии с переходом к оптовому рынку для оптимизации и повышения эффективности услуг на крупных предприятиях. - Разработал систему поощрения и вознаграждения, внедрил систему KPI для сотрудников компании. - Осуществлял управление проектом по внедрению CRM в компании.

Скиллы

Smart grid

Smart Metering

Бизнес-планирование

Бюджетирование

Ведение переговоров, Заключение переговоров

Заключение договоров

Развитие бизнеса

Разработка и внедрение системы KPI

Разработка технических заданий

Стратегическое управление

Тендеры

Управление персоналом

Управление проектами по развитию

Опыт работы

Заместитель генерального директора по стратегии и развитию

11.2014 - 12.2022 |DALKIA RUS (EDF Group, Électricité de France) / АО «АтомСбыт»

Ключевые контракты и проекты: • Контракт с ОАО «НЕВЗ» (Трансмашхолдинг), г. Новочеркасск, Ростовская область. Модернизация системы производства сжатого воздуха (энергосервисный контракт на 10 лет, капитальные затраты 2,5 млн. Евро). • Контракт с «ТАТЭНЕРГО» (Казань, Республика Татарстан). Финансовое проектирование по проекту оптимизации производства, модернизации, реконструкции и нового строительства на Заинской ГРЭС. Объем финансирования всего проекта - 39 млрд. рублей. • Контракт с компанией «ТАГМЕТ» (Группа ТМК, Таганрог, Ростовская область). Модернизация системы освещения на промышленной площадке. Реализован первый пилотный этап многолетней программы модернизации. Контракт на 5 лет. • Контракт с компанией «МАРС» (Ростовская область). Техническое обслуживание и эксплуатация очистных сооружений на производственной площадке. Реализован 100% аутсорсинговый контракт (введение объекта в эксплуатацию и его последующие эксплуатация и обслуживание). Стоимость договора 42 млн. рублей, срок договора 5 лет. • Контракт с Французским Агентством развития (правительство Франции). Проект по оценке потенциала энергоэффективности и энергосервиса промышленных предприятий Грузии (Тбилиси и Рустави). • Проект с Федеральным государственным бюджетным учреждением «Канал имени Москвы» (Министерство транспорта, Москва); программа повышения энергоэффективности и модернизации энергетического комплекса Канала имени Москвы. Объем инвестиций на модернизацию энергетической инфраструктуры более 2 млрд. рублей. • Контракт с «Leroy Merlin» (Москва). Оценка потенциала и программы повышения энергоэффективности торговых центров в Московской области. • Проект ИнтерРАО (Москва). Пилотный проект по внедрению цифровой системы энергоменеджмента для объекта инфраструктуры – Ледовой арены ЦСКА стоимостью 60 млн. рублей. Срок контракта 5 лет. Дальнейшее масштабирование системы энергоменеджмента на тепловые системы городов Омск и Томск. Продолжение в следующих блоках.

Заместитель генерального директора по стратегии и развитию

11.2014 - 12.2022 |DALKIA RUS (EDF Group, Électricité de France) / АО «АтомСбыт»

Ключевые контракты и проекты: • Совместная реализация проекта «СберЭнергоДевелопмент» по строительству новой городской агломерации «Рублево-Архангельское» (проект под патронажем СБЕРБАНКА). Внедрение в партнерстве цифровой системы энергоменеджмента для распределенной тепло-и хладогненерации в составе 120 котелен с локальными сетями. Стоимость проекта вместе с СМР – 10 млрд. рублей. • Реализация проекта с OAT Групп по повышению энергоэффективности на 3-х промышленных предприятиях (Объединенные автомобильные технологии, Группа КАМАЗ). • Проект по тестированию и внедрению технологии утилизации активного ила/шлама на очистных сооружениях «DANONE» (г. Ялуторовск Тюменской области). Стоимость проекта 380 млн рублей с объемом инвестиций 40 млн. рублей на 10 лет. • Соглашение и партнерство с Торгово-промышленной палатой Казахстана в области энергоэффективности и энергосервиса. Продолжение в следующих блоках.

Заместитель генерального директора по стратегии и развитию

11.2014 - 12.2022 |DALKIA RUS (EDF Group, Électricité de France) / АО «АтомСбыт»

Достижения и результаты: • Внедрил новые маркетинговые стратегии: переход от исключительно индустриального рынка на сервисы и услуги для бюджетных учреждений, объектов инфраструктуры. • Инициировал и ввел в пакет продуктов (сервисов) компании «Энергоменеджмент на основе цифровых технологий»: применение цифровых решений, ИИ, IoT. • Расширил линейку сервисов компании в части работы с возобновляемыми источниками энергии – энергоцентр, работающий на биогазе; решения по технологиям Waste to energy. • Реализовал проект RND (в интересах компании «DANONE») в части утилизации отходов, с последующим сокращением операционных расходов Компании - экономия 40 миллионов рублей в год на очистных сооружениях. • Создал систему партнерств с российскими компаниями для предложения рынку и заказчикам комплексных технико-коммерческих решений на основе импортозамещения оборудования без потери качества с сокращением CAPEX до 30% (распределенная генерация, компрессорное оборудование). • Подготовил технико-коммерческое решение на основе импортозамещения оборудования без потери качества для Вазинтерсервис (Группа ОАТ, Тольятти): модернизация системы производства и подачи сжатого воздуха. • Участвовал в принятии концепции энергоэффективности для промышленности и инфраструктуры на уровне правительства Грузии в рамках программы реструктуризации рынка электроэнергии с переходом к оптовому рынку для оптимизации и повышения эффективности услуг на крупных предприятиях (транспорт, ж/д). • Разработал систему поощрения и вознаграждения, внедрил систему KPI для сотрудников компании. • Осуществлял управление проектом по внедрению CRM в компании (Битрикс24). Продолжение в следующих блоках.

Заместитель генерального директора по стратегии и развитию

11.2014 - 12.2022 |DALKIA RUS (EDF Group, Électricité de France) / АО «АтомСбыт»

Развитие бизнес-направлений в РФ, выход на международные рынки. Ключевые задачи: • Координация деятельности компании по поиску проектов, минимизации инвестиций и повышению эффективности. • Управление эффективностью проектов: возврат, уровень доходности, величина CAPEX. • Подготовка бизнес-плана проекта, определение оптимальной модели контракта. • Управление полным циклом продаж, обеспечение прироста по контрактам: исследование рынка и поиск потенциальных клиентов, инициирование контакта, определение потребностей и задач клиента, технико-коммерческое предложение, управление возражениями, закрытие продажи, повторные продажи и сбор референсов. • Руководство подразделениями (Департамент аудита и инжиниринга, Юридический, Департамент финансовой аналитики), проектными командами (10-20 чел.), отделом Продаж (операционный лизинг), 10 чел. Выстраивание командного взаимодействия между подчиненными. • Обучение и развитие команды, проведение 1-1 встреч, Performance appraisal, встреч по годовому планированию и анализу эффективности. • Проведение переговоров на С-уровне: лидирование переговорного процесса, постановка стратегических задач, согласование годовых и долгосрочных целей по продажам, контрактных условий, подписание договоров. • Представительство компании при взаимодействии с третьими лицами: представление интересов компании в государственном секторе, общественных организациях и других внешних источниках. Продолжение в следующих блоках.

Заместитель генерального директора по стратегии и развитию

11.2014 - 12.2022 |DALKIA RUS (EDF Group, Électricité de France) / АО «АтомСбыт»

Ключевые задачи: • Построение эффективной системы управления коммерческой и операционной деятельностью компании. • Формирование стратегии развития бизнеса компании в России и за рубежом, построение партнерского бизнеса и бизнес-моделей на его основе. • Вывод новых продуктов на российский и международный рынки (цифровая система энергоменеджмента). • Формирование портфеля стратегических крупномасштабных проектов по внедрению эффективных технологий услуг в российской промышленности на базе инновационной модели сервисного контракта (крупный бизнес, государственные учреждения и коммерческие предприятия). • Развитие новых направлений сервисов и продуктов по энергоэффективности в компании. Определение потенциальных потребностей клиента, формирование проектов. • Фокус и специализация на развитии энергосервиса для рынка тепла (тепловые сети и тепловая генерация).

Генеральный директор и бизнес-партнер

01.2006 - 10.2014 |ООО «Инженерный центр «Прогресс» | Инжиниринговые услуги в сфере энергетики

Развитие новых направлений в РФ, бизнес-планирование, оперативное руководство, создание команд. Ключевые задачи: • Стратегические и операционное управление компанией и ее обособленными региональными офисами, создание эффективной системы управления ФХД предприятия (численность 150 чел.). • Разработка и реализация проектов инженерных услуг, внедрение новых стратегий продвижения. • Руководство проектом строительства первой в России промышленной биогазовой станции. • Исследование и выявление потребности рынка в новых продуктах и услугах, запуск новых направлений. • Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными партнерами, поставщиками и ключевыми клиентами, заключение контрактов, дальнейшее сопровождение. • Участие в формировании маркетинговой стратегии, разработка и реализация рекламных кампаний. • Планирование и контроль бюджета, оптимизация затрат. Продолжение в следующих блоках.

Генеральный директор и бизнес-партнер

01.2006 - 10.2014 |ООО «Инженерный центр «Прогресс» | Инжиниринговые услуги в сфере энергетики

Достижения и результаты: • Вывел компанию на среднегодовой доход 3 млрд. рублей. • Первым в России реализовал проект по строительству промышленной биогазовой станции в Белгородской области. • Открыл с «0» офисы в Москве, Белгороде, Старом Осколе. Формирование команд с нуля (подбор, найм), организация обучения в Германии. • Сформировал штат компании из 150+ сотрудников, в том числе Проектную группу проектировщиков для промышленного и гражданского строительства и команду для внедрения ИT-решений. • Международные партнеры – SIEMENS VAI Metals Technology, FARMATIC GmbH, LEKHABO GmbH. • Ключевые клиенты - РОСАТОМ, Стойленский ГОК, ОАО «ИЖАВТО», ОАО «МРСК Центра», ОАО «Московская объединенная электросетевая компания», ОАО «МОСЭНЕРГОСБЫТ», ОАО «Череповецкий Азот» («ФосАгро»), ООО «Кока-Кола HBC». - Проект был реализован в партнерстве с немецкими компаниями - FARMATIC GmbH, LEKHABO GmbH, DEULA Nienburg GmbH. • Впервые в России прошли процедуры сертификации и квалификации объекта генерации, работающего на возобновляемом источнике энергии (на основе биомассы). • Была создана своя собственная группа инженеров для проектирования. • Впервые были обучены немецкими партнерами профессиональные технологи, а также специалисты по эксплуатации биогазовых станций. - Был получен специальный тариф на электроэнергию. • Биогазовая установка включена в региональную программу развития возобновляемой энергетики Белгородской области. • Получил благодарность от Министра энергетики России Новака А. В. за заслуги в развитии топливно-энергетического комплекса, 2014 г.

Заместитель генерального директора по развитию

06.2005 - 01.2006 |Энергосбытовая компания «СОК»

Задачи: • Работа с крупными компаниями энергетического и промышленного сектора. • Развитие позитивных прямых отношений с ключевыми деловыми контактами. • Разрешение договорных и коммерческих вопросов и споров. • Консультации по вопросам реструктуризации и оптимизации энергетических производств промышленных компании. • Инжиниринговые услуги в области энергоснабжения (разработка систем коммерческого и технического учета). • Найм, обучение и наставничество новых сотрудников. • Достижение всех целевых показателей, связанных с развитием. Достижения: • Создал подразделения по организации электроснабжения с оптового рынка на промышленных предприятиях ОАО "ИЖАВТО", ООО "Димитровградский завод автомобильных агрегатов", ОАО "Завод " Автосвет"; • Подготовил и заключил договоры компаний на оптовом рынке: ОАО "ИЖАВТО", ООО "Димитровградский завод автомобильных агрегатов", ОАО "Завод Автосвет".

Менеджер по развитию бизнеса

07.2003 - 05.2005 |Baker Tilly Russaudit

Задачи: • Участие в разработке и реализации стратегии развития бизнеса компании. • Планирование и координация планов/действий выхода на новые региональные и федеральные рынки РФ. • Поиск и привлечение крупных компаний-Заказчиков энергетического и промышленного индустриального сектора. • Консультирование Заказчиков по вопросам реструктуризации и оптимизации энергетических производств и вспомогательных подразделений компаний. • Управление и работа по всем стратегическими и оперативными маркетинговыми мероприятиями с клиентами. Выстраивание отношений с ними. • Обеспечение обратной связи с рынком для руководства компании относительно конкурентных предложений, потребностей потенциальных клиентов и идей по развитию услуг и продуктов. • Ответственность за реализацию функции продаж и маркетинговых мероприятий для бизнеса.

Образование

Курс «Стратегия продаж. Целенаправленное продвижение. Тактика продвижения компании и продукта»

По 2003

АРИКА

Управленческий тренинг, «Структурированный бизнес-план. Фонд инвестиций и деловых отношений»

По 2004

Немецкая академия менеджмента Нижней Саксонии

Кафедра управления человеческими ресурсами Государственного университета «Высшая школа экономики», Курс «Влияние в деловых переговорах»

По 2004

Корпоративный тренинг Baker Tilly Russaudit

Корпоративное обучение, Курс «Развитие административных / управленческих компетенций»

По 2016

Институт коучинга Леонида Кролла

Управленческий тренинг, Курс «Финансы для нефинансовых менеджеров»

По 2016

Центр развития деловых навыков (CBSD)

Бухгалтерский учет и аудит (Магистр)

1995 - 2000

Волжская Государственная Академия Инженеров Водного Транспорта

Языки

РусскийРоднойАнглийскийПродвинутыйНемецкийПродвинутый