Алексей Маков

Регистрация: 20.02.2023

Marketing Project Management Управление продуктами

Портфолио

ЭКОНИКА

Связной

- Ведение текущих проектов компании; - Разработка и внедрение новых проектов(start up), влияющих на прямую или косвенную эффективность компании; - Диверсификация деятельности (интеграция не профильных проектов); - Принятие участия в глобальной трансформации бизнеса (в т.ч. ребрендинг); - Работа в кросс-функциональных командах с большим объемом коммуникации; - Применение в работе PMBOK, MS Project, MS Visio, Jira и т.п. - Внедрение и анализ метрик, работа над увеличением ключевых показателей эффективности; - Финансовое планирование, защита бюджета; - Контроль исполнения бюджета по проектам; - Проведение переговорных кампаний; - Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами всех уровней, а также коммерческими организациями; - Контроль и отслеживание сроков выполнения работ; - Выступление на бизнес группах с презентациями проектов; - Коучинг и наставническая работа.

Эником Невада групп

Компания Невада групп входит в ТОП - 20 крупнейших торговых FMCG компаний России и ТОП - 300 крупнейших частных компаний России. - управление коммерческим департаментом, реорганизация структуры департамента в связи с органическим ростом и стратегическим планом развития сети; - управление ассортиментной матрицей и ценообразованием; - формирование отдела товародвижения и управление цепями поставок; - Аналитика и корректировка работы товародвижения; - Создание отдела ценовой политики; - Открытие собственного производства (фабрика-кухня); - Внедрение Omni-Chanel; - Развитие и управление франчайзингом; - Разработка и интеграция программы лояльности; - Создание и управление СТМ портфелем (private label); - Написание ТЗ для автоматизации аналитических отчетов и автоматизации части процессов через действующее ПО; - Процессное управление организацией через BPM; - Управление изменениями и антикризисное управление; - Проведение переговорных кампаний; - Определение и реализация эффективной траектории развития компании исходя из конкурентной среды и маркетинговой политики.

Скиллы

B2B Marketing

B2B Продажи

CRM

ERP

FMCG Продажи

Start-up project

Wholesale

Автоматизация процессов управления персоналом

Бизнес-планирование

Бюджетирование

Ведение переговоров

ВЭД

Интернет-реклама

Категорийный менеджмент

Командообразование

Маркетинговый анализ

Мотивация персонала

Обучение персонала

Операционный менеджмент

Оптимизация бизнес-процессов

Оптимизация закупок

Планирование продаж

Развитие продаж

Разработка и внедрение системы KPI

Региональное развитие

Розничная торговля

Управление бюджетом

Управление интернет-проектами

Управление лояльностью потребителей

Управление продажами

Опыт работы

Руководитель бизнес-юнита

с 10.2020 - По настоящий момент |Группа компаний

- Управление бизнес-юнитом: отдел развития и разработки собственных брендов, отдел e-commerce, отдел b2b продаж, отдел маркетинга, отдел ВЭД, отдел закупок, отдел бизнес-аналитики и развития; - Создание структуры бизнес-юнита (матричная структура подчинения, кросс-функциональные команды, тимлиды с аутсорс исполнителями); - Создание и развитие собственных брендов, реализация в большом кол-ве каналов сбыта (собственная розница, сайты, маркетплейсы, b2b) - Управление портфелем состоящем из 11 собственных брендов (non-food, электроника, одежда/текстиль, БАДы и т.д.); - Написание стратегической платформы развития брендов, формирование коммерческих целей и маркетингового плана выхода на рынок (продвижение, позиционирование и т.д.); - Управление ассортиментом, разработка ассортиментных линеек, позиционирование продуктов и ценовой политикой; - Запуск автоматизированного решения по работе с маркетплейсами (присутствие во всех мультикатегорийных и нишевых маркетплейсах РФ, запуск продаж на Amazon); - Развитие альтернативных каналов продаж для устойчивой стратегии сбыта компании и реализация новых возможностей для развития бизнеса; - Разработка маркетинговой стратегии развития всех направлений бизнес-юнита (digital, PR, контент, инфлюенс маркетинг и т.д.); - Введение оценок эффективности маркетинговых активностей через эконометрические модели. Модели атрибуции, сквозной аналитики и т.д.; - Получение и развитие новых дистрибуционных и представительских контрактов; - Проектная деятельность, направленная на развитие компании и освоение новых направлений. Построение внутренних процессов взаимодействия с подразделениями группы компаний; - Бюджетирование и контроль исполнения мероприятий, связанных с продвижением, развитием, популяризацией и производством проектов; - Полная ответственность за pnl; - Построение устойчивой бизнес модели.

Директор бренда

07.2018 - 10.2020 |ЭКОНИКА

- Разработка позиционирования и модели брендов: видение бренда, конкурентное окружение, потребительский инсайт, целевая аудитория, суть бренда и т.д. - Дифференциация брендов относительно конкурентов по всем точкам контакта; - Разработка коммуникационных и рекламных стратегий, методов продвижения бренда, маркетинговой политики (BTL, ATL, Digital); - Развитие продаж D2С (изучение пути клиента и совершенствование его, CJM); - Развитие Digital marketing стратегий и внедрение инструментов для повышения эффективности (SMM, SERM, influencer marketing, SMO, контент маркетинг и т.д.); - Управление промо-политикой во всех дистрибуционных каналах; - Организация и контроль PR мероприятий, направленных на узнаваемость и продвижение продукта; - Ведение переговоров с поставщиками и производителями ассортимента (повышение эффективности процесса создания продукции, поиск новых производственных площадок для оптимизации себестоимости); - Планирование общих объемов закупок и продаж, по всем каналам сбыта, расчет заказа на производство, бюджетирование, управление складскими запасами, контроль оборачиваемости запасов; - Корректировка продуктов и услуг, в соответствии с запросами целевой аудитории и изменением рынка; - Постановка стратегических и операционных целей команде, формирование эффективной команды; - Оптимизация бизнес-процессов вверенных подразделений, внедрение новых технологий работы с учетом лучших мировых практик; - Разработка системы регулярной финансовой и не финансовой отчетности; - Антикризисный менеджмент; - Развитие Omni-channel стратегии; - Развитие собственного интернет-магазина и взаимодействие с Маркетплейсами; - Развитие новых start up проектов внутри компании (разработка идеи, презентация/защита, запуск MVP и дальнейший контроль); - Обеспечение выполнения утвержденных плановых показателей (выручка, валовый доход, чистая прибыль, рентабельность и т.д.).

Руководитель направления по стратегическим проектам

09.2017 - 08.2018 |Связной

Коммерческий директор

08.2015 - 09.2017 |Эником Невада групп

Исполнительный директор (FMCG/Retail)

08.2013 - 08.2015 |ГК Арин-Берд

- Операционное и стратегическое управление розничной сетью household и FMCG non-food; - Формирование, согласование и контроль исполнения бюджета; - Расчет, анализ и работа над - рентабельностью ТТ, LFL, конверсией, съем с кв.м., средним чеком, EBITDA, ROI и т.д. - Снижение потерь, сокращение расходов, связанных с операционной деятельностью розничной сети (cost-cutting ); - Обеспечение соблюдения персоналом корпоративных стандартов деятельности розничной сети; - Разработка и внедрение системы KPI для всех уровней сотрудников; - Формирование, баланс и оптимизация ассортиментной матрицы (~ 15.000 SKU) - Поиск поставщиков (Россия, ЮВА, Европа) и согласование коммерческих условий; - Развитие E-commerce; - Анализ потребительской и конкурентной среды в регионах; - Проведение маркетинговых анализов - Разработка, контроль и анализ трейд маркетинговых мероприятий - Поиск точек дифференциаций от конкурентов - Регулярная оценка деятельности сети, анализ результатов работы, разработка предложений по оптимизации и устранению недостатков в работе; - Внедрение CRM системы и разработка клубной программы лояльности; - Заключение дистрибьюторских контрактов; - Работа в сфере B2B с региональными оптовыми и розничными компаниями; - Разработка и внедрение регламентов, правил и инструкций; - Организация связи с деловыми партнерами, сбор необходимой информации для расширения внешних связей. Достижения: - Открытие новых ТТ. - Увеличение LFL, конверсии, среднего чека и т.д. - Внедрение CRM и клубной программы лояльности. - Разработка оптимальной ассортиментной матрицы. - Оптимизация работы розничной сети. - Антикризисное управление.

Исполнительный директор (Fashion Retail)

01.2010 - 08.2013 |MDM Shop

•Управление компанией по розничной и оптовой продажи одежды, обуви и аксессуаров •Управление и обучение персонала •Разработка и реализация мероприятий направленных на повышение рентабельности компании и контроль продаж. Планирование и бюджетирование •Поиск поставщиков в странах ЮВА и Европы •Размещения заказа на производство обуви и одежды на фабриках Китая и Европы. Переговоры с поставщиками (заключение контрактов на поставку) •Логистика и контроль доставок из Европы и Азии, ВЭД. •Подготовка коллекций одежды и обуви в соответствии с последними тенденциями моды. Контроль за ассортиментом магазина. •Продвижение (радио, наружная, директ-мейл, SMM, контекстная). •Содействие в создание брендбук. •Повышение лояльности клиентов, формирование положительного имиджа компании. Наращивание клиентской и партнерской базы. •Развитие оптовых продаж. •Разработка собственного бренда. •Открытие торговых точек с 0. Достижения: -Открытие новых тт. - Разработка бренда и концепции. - Поиск и работа с поставщиками стран ЮВА и Европы. - Разработка франчайзинга и продажа франшизы.

Руководитель отдела продаж

12.2007 - 01.2010 |Golden Bridge

•Развитие и модернизация бизнес-процессов. •Работа с клиентской базой и поиск новых клиентов. •Построение системы управления проектами. •Развитие отношений с поставщиками и клиентами. •Документооборот. •Разработка концепций рекламных кампаний. •Обширный опыт ведения переговоров с заказчиками и партнёрами и заключения договоров. •Планирование и реализация маркетинг-планов. Разработка комплексных рекламных и PR кампаний. Контроль и анализ результатов маркетинговой деятельности. •Оптимизация существующих, внедрение новых бизнес-процессов. •Проверка заказов на фабриках. Достижения: •Увеличение объема продаж. •Увеличение клиентской базы. •Поиск новых партнеров для бизнеса и закрепление партнерских отношений.

Директор по маркетингу и рекламе

09.2006 - 12.2007 |Soda (fashion бренд)

Определение общей концепции развития магазинов и её реализация. Разработка стратегии позиционирования в медиа. Реализации проектов направленных на развитие сети. Предложения по освоению новых направлений развития бизнеса.

Образование

Управление предприятиями и электронный бизнес, Экономика и управление на предприятии

По 2010

СПБГУТ им. Бонч-Бруевича

Автоматизация технологических процессов предприятий связи, Автоматизация технологических процессов и производств

По 2009

СПБГУТ им. Бонч-Бруевича

Дополнительное образование

Программа Executive MBA

По 01.2013

Высшая школа менеджмента, стратегический менеджмент

Языки

АнглийскийВыше среднего