Вячеслав Свириденко
Портфолио
ГК «Дилан»
ЗАДАЧИ: Восстановление деятельности после ухода предшественника с отделом продаж в свой бизнес, управление бизнесом в полном объеме. ДОСТИЖЕНИЯ: • Сформирован с «0» отдел продаж, закупа и ВЭД, восстановлена клиентская база, пересмотрены условия работы с дилерами. • За 7 месяцев вывел компанию на докризисные показатели по прибыли и +20% по выручке.
ГК «Аванти»
• Создание с "0", развитие и управление бизнесом. • Полная координация деятельности по управлению компанией, включая бизнес-планирование, экономику, финансы, маркетинг, коммерческое и e-com направление, персонал, IT, АХО, проекты развития. • Формирование команды, управление, развитие, оценка и мотивация. • Обеспечение роста эффективности: нормирование производительности, оборачиваемости ресурсов, оптимизация цепочки создания ценности, контроль приоритетов задач. • Организация непрерывных инноваций в компании (цифровизация, Agile подход, SCRAM, организационный инжиниринг). • Выстраивание партнерских отношений с контрагентами (поставщики, арендодатели, проверяющие органы, банки, сотрудники). ДОСТИЖЕНИЯ: * Сеть аптек «Аптека25». Штат 200 сотрудников: финансы, коммерческий отдел, отдел IT-разработки (Web, 1С), колл-центр, e-com, отдел розницы, АХО и склад. • 50 место в рейтинге аптечных сетей по итогам 2021 (выручка 2,3 млд.руб.), в топ 10 по эффективности: по выручке на 1 торговую точку и по среднему чеку, 18 место в рейтинге интернет-аптек РФ. • Прирост объемов продаж выше рынка: 2021г -18% / рынок 13%, 2020г 21% / рынок 10%, 2019г – 28% / рынок 10%, 2018г – 33% / рынок 3% при опережении роста эффективности бизнеса над ростом количества розничных точек. • Рентабельность бизнеса выше среднего по отрасли. • Доля сайта в выручке более 50%, конверсия сайта в заказы - 40%. * Сеть зоомагазинов «Doghouse» Штат 60 сотрудников: коммерческий отдел, e-com, отдел розницы, оптовый отдел, склад. • В 2021 второе место по розничной выручке в Приморском крае, первое место по оборотам в e-com (собственный сайт и маркетплейсы). • Прирост объемов продаж 2020г – 20%, 2021г - 38% за счет роста эффективности бизнеса. • Доля e-com в выручке более 30%, конверсия сайта в заказы - 10%. • Был получен синергетический эффект с аптечным бизнесом: совместная аренда, сезонный антагонист по финансовому циклу, кроссмаркетинг по клиентским базам.
ГК «Фарм Экспресс
ЗАДАЧИ: Создание и развитие новых направлений развития компании (рынки, продукты, методы). 08.2006-12.2006. проект «Приморский филиал аптечной сети» функция Директор филиала. ДОСТИЖЕНИЯ: • Создан обособленный филиал: склад, бухгалтерия, отдел розницы, АХО. • Сформирована внешняя команда по покупке недвижимости и переводу в нежилое, открытию точек (компания по недвижимости, строительная компания, мебельный цех) • Вывел филиал на плановые показатели по смете и по срокам проекта.