Федор Аюпов
Портфолио
Askona Upgrade
Askona Ventures & RnD это венчурная студия Askona. Команда занимается созданием проектов, которые станут будущим компании в РФ и Европе. Я пришел в команду, чтобы развивать продукт и маркетинг сервиса подписки на умные спальные комплекты и товары для сна Askona Upgrade. С перспективной выхода на рынки Великобритании и Германии. ● Протестировали MVP продукта подписки на спальное место. ● Выстроить Юнит-экономику проекта. ● Протестировать гипотезу по продукту Smart Matterss для рынка Великобритании. ● Собрать команду: Директолог, таргетолог, 2 web-дизайнера, аналитик. ● Сделал Cast Dev + CJM для продукта на рынке РФ, сформировать гипотезы по портретам ЦА. ● Совместно с рук. департамента по работе с клиентами, выстроили систему работы клиентской службы с подпиской. ● Внедрение CRM + сквозной аналитики. ● Запуск рекламной компании на рынках РФ и UK (Google Ads + fb/insta). С моей стороны стратегия, подбор команды, брифы, аналитика. ● Сформирован RoadMap по развитию продукта и маркетингу на 2022 год. ● Собрал воронку по принципу AARRR. ● Сделан анализ конкурентов на рынках: РФ, Великобритании. ● Разработаны новые, персонализированные готовые решения по подписке для сегментов: "Семейная", "Ремонт", "Снимают жилье", "Серьезные проблемы со сном" и т.д. ● Разработан продукт подписки на умные Smart матрасы (с трекингом сна, подогревом ног, управляемой жесткостью, трансформирующимся основанием, мобильным приложением). ● Результат: 2-й месяц прирост выручки 40%, на 3-й месяц х2 ко второму, с мин. расходами на маркетинг.
Hyundai Mobility
Результаты в цифрах NDA. Это Х-сы в продажах, пользователях, выручке. Десятки тысяч новых активных пользователей и тысячи новых клиентов. Средний чек примерно 700к руб. Продукты: Подписка на новые автомобили Hyundai и Genesis, посуточная/долгосрочная аренда авто, лизинг для юр. лиц напрямую от автопроизводителя, продажа авто с пробегом онлайн, моб. приложение для взаимодействия с автомобилем. ● Перезапустить маркетинг проекта Mobility (новая стратегия), совместно с Бренд-менеджером. ● Формировать знание о продукте на рынке РФ. ● Исследования и аналитика для последующего принятия решений. ● Сформировать гайды по продукту для команды и клиентов, совместно с Бренд-менеджером. ● Взаимодействие с командой разработки Hyundai Mobility Lab по развитию продукта и реализации нового функционала для пользователей и клиентов. Результаты: ● Разработана новая маркетинговая стратегия для продукта "Подписка на автомобиль". ● Создан сайт проекта. С новыми гайдами. Это сложная задача, особенно если компания международная. ● Проведен тендер, выбран нового партнера по маркетингу и рекламе. (Управление бюджетом > 12 мл $ в год). ● Создан весь раздел Q&A для внутреннего использования и раздела "Помощь" на сайте (Это сложная задача, с учетом того, что все сделано с 0 и согласовано в 2 круга с разными отделами и штаб-квартирой). ● Репутационный менеджмент в App Store & Google Play (сначала модерация отзывов лично, далее создание 3х справочников Q&A для внутреннего использования командой, для проектов Hyundai Mob, Genesis Mob, Mobikey). Поиск, обучение подрядчика и передача ему функционала модерации. ● Исследования, их было сделано больше 20 шт. (Российского рынка, Мирового рынка, мониторинги цен, мониторинги конкурентов, обзоры конкурентов, целевой аудитории). Не только рынка подписки, также рынка посуточной и долгосрочной аренды авто. А также исследования премиум сегмента рынка для сервиса Genesis Mobility. ● Создан подраздел сайта Hyundai для сервиса Mobikey.