Сергей Павлов

Регистрация: 14.03.2023

Специализация: CEO

Marketing IT Management Бизнес администрирование Управление компанией Управление продуктами

Портфолио

ABBYY

Основная цель - Руководство глобальным международным продуктовым маркетингом. Создание и маркетирование новых продуктов, продажи новых продуктов на международном рынке, Управление цифровом маркетингом группы. Подчинение Генеральному директору группы компаний. • Разработаны и запущены/переупакованы/ ребрендинг с изменением функционала 3 новых больших В2В продукта (FineReader на рынок PDF, SDK Receipt capture, Recognition server for Capture market). Достигнут ежегодный прирост выручки 2х. • Внедрена единая политика digital маркетинга (единый сайт, система автоматизации маркетинга Marketo, единая политика управления маркетингом онлайн). Достигнут рост бизнеса ~10% -12%. • Проведена синхронизация маркетинга и сбыта для рынков США и Западной Европы. • Разработаны и внедрены политики управления процессами в Маркетинге, Сбыте. Политика управления международной сетью (совместно с Финансовым директором).

Ростелеком-Солар

Основная цель - Трансформация бизнес модели Компании для продаж через Digital. Подчинение Генеральному директору. • Цифровая стратегия развития бизнеса компании. • Цифровые продажи и маркетинг. • Лидерования в разработке и маркетировании ИБ продуктов для В2В сегмента и продаж через цифровой канал (product marketing & management). Ключевые результаты: • Разработа и защищена цифровая стратегия развития. • Создан «с нуля» департамент Digital (продукт - маркетинг - продажи). • Подготовлен, верифицирован и «упакован» портфель ИБ продуктов для В2В сегмента для продажи через канал Digital (15+ продуктов и сервисов). • Достигнут ежегодный рост продаж 2.7х, перевыполнены планы по продажам, прибыльности, привлечению новых клиентов в 2021 и 2022 годах. • Структурирован, масштабирован и развит ЛК ИБ(онлайн площадка мониторинга работы сервисов ИБ).

ГК «Росатом»

Основная цель - Создание стратегии цифровой трансформации ГК «Росатом» и всех дочерних обществ. Монетизация цифровых активов компаний в контуре ГК «Росатом». Подчинение Директору по цифровизации. • Разработана и утверждена стратегия цифровой трансформации госкорпорации, план по цифровизации для 300 юридических лиц. • Проведен аудит, cформирован и структурирован портфель цифровых продуктов, определены стратегии развития ключевых цифровых продуктов. Стратегия повышения внутренней эффективности. • Созданы 5 продуктовых стратегий для ключевых продуктовых групп. Сформированы план продаж цифровых продуктов и сервисов до 2024 года. Запущены продажи.

Скиллы

Digital маркетинг

В2В

Развитие новых сервисов, продуктов и направлений

Реструктуризация бизнеса

Стратегический маркетинг и продажи

Трансформация бизнеса

Управление продажами

Опыт работы

Директор по цифровой стратегии

с 03.2021 - По настоящий момент |Ростелеком-Солар (кибербезопасность)

Ростелеком-Солар (www.rt-solar.ru) обеспечивает и гарантирует кибербезопасность в организациях от малого бизнеса до федеральных органов власти, предоставляет комплекс сервисов для защиты каналов связи, защиты от киберугроз, анализ угроз, предотвращение вторжений, построение и эксплуатация систем кибербезопасности. №1 на рынке сервисов кибербезопасности. 1300+ экспертов по кибербезопасности. 850+ организаций под защитой. 600+ реализованных проектов в год. 130+ млрд. анализируемых событий в сутки. Основная цель - трансформация бизнес-модели компании для продаж через Digital. Подчинение Генеральному директору. • Цифровая стратегия развития бизнеса компании. • Цифровые продажи и маркетинг. • Лидирование в разработке и маркетировании ИБ продуктов для В2В сегмента и продаж через цифровой канал (product marketing & management). Ключевые результаты: • Разработана и защищена цифровая стратегия развития. • Создан «с нуля» департамент Digital (продукт - маркетинг - продажи). • Подготовлен, верифицирован и «упакован» портфель ИБ продуктов для В2В сегмента для продажи через канал Digital (15+ продуктов и сервисов). • Достигнут ежегодный рост продаж 2.7х, перевыполнены планы по продажам, прибыльности, привлечению новых клиентов в 2021 и 2022 годах. • Структурирован, масштабирован и развит ЛК ИБ (онлайн площадка мониторинга работы сервисов ИБ).

Генеральный директор/Директор по цифровой трансформации

06.2019 - 03.2021 |IT-стартап компания (NDA)

Один из IT стартапов - Infotech Group. Цифровая платформа для непрерывной аналитики и мониторинга сложного технологического оборудования для крупных предприятий. Решение позволяет создавать высокопроизводительные и масштабируемые информационные системы интеллектуального анализа и прогнозирования, планирования и автоматизации бизнес-процессов. Основная цель - трансформация бизнес модели компании. Подчинение собственнику, участие в капитале. Кейс: Внедрение в «ФосАгро» системы непрерывного мониторинга и прогнозирования состояния технологического оборудования с целью увеличения производительности и сокращения накладных расходов. Используя исторические и текущие данные из АСУ ТП отделения, а также данные с установленных на оборудовании датчиков диагностики, система Infotech Grouр выявляет аномалии и дефекты в узлах оборудования. Система контролирует механические дефекты. Основным преимуществом системы является не только раннее обнаружение дефектов, но и прогноз их развития во времени. Используя заложенные в системе инструменты прогнозирования, планирования и гибко настраиваемый механизм управления заявками на проведение ремонтных работ, сотрудники службы ремонтов смогут более эффективно управлять своими ресурсами и свести к минимуму внеплановые остановки оборудования на критически важном участке производства. • Реструктурирован и масштабирован бизнес (выделено Проектное, Коммерческое и Продуктовые блоки). • Выделено 7 цифровых продуктов, сформированы продуктовые стратегии. • Создана стратегия и цифровая платформа сервисов компании. Достигнут ежегодный рост выручки 2х. Достижения: - Внедрили в компании «ФосАгро» систему непрерывного мониторинга и прогнозирования состояния технологического оборудования Infotech. - Внедрение системы позволило увеличить производительность и сократить накладные расходов. - Заключен контракт на 90М рублей.

Директор по стратегии цифровой трансформации

02.2018 - 06.2019 |ГК «Росатом»

Основная цель - создание стратегии цифровой трансформации ГК «Росатом» и всех дочерних обществ. Монетизация цифровых активов компаний в контуре ГК «Росатом». Подчинение Директору по цифровизации. • Разработана и утверждена стратегия цифровой трансформации госкорпорации, план по цифровизации для 300 юридических лиц. • Проведен аудит, cформирован и структурирован портфель цифровых продуктов, определены стратегии развития ключевых цифровых продуктов. Стратегия повышения внутренней эффективностию. • Созданы 5 продуктовых стратегий для ключевых продуктовых групп: 1. Математическо-инженерные продукты для математического моделирования нагрузки на инженерные системы. 2. Строительство. BIM платформенное решение для строительства крупных объектов (напр. атомные электростанции). BIM (Building Information Model) или "Цифровая информационная модель" - это объектно-ориентированная модель строительного объекта в трёхмерном виде, с элементами которой связаны данные геометрических, физических и функциональных характеристик строительного объекта. Цель создания такой модели - принятие решений в строительном проекте, как на этапе создания такой модели, так и на последующих этапах жизненного цикла объекта. 3. Операционная группа. Различные системы мониторинга, умные устройства для мониторинга процессов, персонала, оборудования. Своего рода умный завод для мониторинга повседневной операционной деятельности (например, «Умный рудник»). 4. Информационные системы. Создание целого пула цифровых продуктов для решения повседневных операционных задач предприятия: собственная база данных, собственная сертифицированная операционная система на базе Linux, платформа для видео-конференций (собственный Zoom), собственный пакет видеоредакторов. В целях защиты данных не могут использовать коммерческие продукты и сервисы. 5. Супер компьютер – услуги для супервычислений. • Сформированы план продаж цифровых продуктов и сервисов до 2024 года. • Запущены продажи.

Вице-президент, глобальная продуктовая стратегия

10.2014 - 02.2018 |ABBYY

ABBYY — международная компания, разработчик решений в области IDP (интеллектуальная обработка документов), DataCapture (системы потокового ввода документов и данных), Process Intelligence (анализ бизнес-процессов) и OCR (технологии оптического распознавания символов). Основная цель - руководство глобальным международным продуктовым маркетингом. Создание и маркетирование новых продуктов, продажи новых продуктов на международном рынке, Управление цифровом маркетингом группы. Подчинение Генеральному директору группы компаний. • Разработаны и запущены/переупакованы/ребрендинг с изменением функционала 3 новых больших В2В продукта (FineReader на рынок PDF, SDK Receipt capture, Recognition server for Capture market). • Достигнут ежегодный прирост выручки 2х. • Внедрена единая политика digital маркетинга (единый сайт, система автоматизации маркетинга Marketo, единая политика управления маркетингом онлайн). Достигнут рост бизнеса ~10% -12%. • Проведена синхронизация маркетинга и сбыта для рынков США и Западной Европы. • Разработаны и внедрены политики управления процессами в Маркетинге, Сбыте. Политика управления международной сетью (совместно с Финансовым директором).

Директор по маркетингу

08.2011 - 09.2014 |Холдинговая компания «Композит»

• Построение и руководство департаментом маркетинга и PR. • Продуктовый маркетинг, PR активности. • Руководство стратегическими инициативами. • Подготовка технико-экономического обоснования применения углеродных материалов в новых продуктах. • Создание блока маркетинга (аналитика, процессы, продукты, PR и GR направления, активности, ТЭО проектов) «с нуля». • Руководство проектом ТЭО строительства магистрального композитного газопровода. Утвержденный Председателем Правления ОАО «Газпром» проект композитного магистрального газопровода, принято решение о строительстве композитного магистрального газопровода. • Разработано ТЭО и маркетинговое обоснование строительства завода по производству композитных труб на основе полиэфирного и эпоксидного связующего. Начато строительство завода в СЭЗ «Елабуга» (Республика Татарстан). Ввод в строй – 2015/16 года. • Разработана и внедрена программа продвижения композитов на рынке России на целевых рынках, программа развития продаж. Создание крупнейшей в РФ оффлайн конференции «Композиты без границ». • Руководство проектом взаимодействия НИЦ Композит (Научно-исследовательский центр) со Сколково, получение статуса резидента Сколково. Подчинение Генеральному директору Холдинга.

Менеджер по маркетингу по России и СНГ

12.2009 - 08.2011 |Alcoa

Создание продуктовых стратегий, инициация и проведение мероприятий, направленных на повышение узнаваемости бренда, участие в проектах развития компании в России. Подчинение Вице-президенту Alcoa по коммерции. • Разработаны и внедрены маркетинговые продуктовые стратегии для сегментов O&G, Food stock, White Goods, B&C, Closure sheets, Ship building, Cookware and Can stock (РФ и СНГ). • Разработана и внедрена программа лояльности бренду в России и СНГ. • Разработана маркетинговая продуктовая стратегия для совместного проекта с Роснано (бурильные алюминиевые трубы).

Руководитель направления бизнес планирования и операций (MBS)

09.2007 - 06.2009 |Microsoft

Руководство операциями в департаменте Microsoft Business Solutions. Построение стратегии работы с партнерами. Подчинение директору по MBS. • Разработана и внедрена стратегия развития Партнерского канала. • Внедрена система управления продажами, обеспечен необходимый уровень точности прогнозов выполнения KPI (95%).

Начальник управления формирования продукта

08.2006 - 08.2007 |Центр внедрения «Протек»

Руководил разработкой и внедрением маркетинговой стратегии, комплексом маркетинга 4P, разработкой и внедрением новых моделей продаж и маркетинга. Руководил командой из 100+ профессионалов, подчинялся вице-президенту по продажам и маркетингу. • Рост прибыльности на 2%. • Внедрены новые ассортиментные и ценовые модели.

Заместитель директора регионального управления/Начальник отдела продаж

07.2003 - 08.2006 |Центр внедрения «Протек»

Руководство продажами в Северо-Западном и Центральных регионах РФ (7 филиалов). Подчинение Директору регионального управления. • Рост продаж до 40% в год. • Создание и внедрение новых сбытовых моделей (карточка КИУ).

Образование

Прагматичный маркетинг

По 2016

Курсы (сертификат)

Цифровой маркетинг

2013 - 2014

Кембриджский колледж маркетинга

Стратегическое финансовое управление (Магистр)

2005 - 2007

MBA, Калифорнийский государственный университет Ист-Бэй

Менеджмент (Бакалавр)

2001 - 2003

Открытый Британский Университет “LINK”

Теоретическая физика твердого тела (Магистр)

1994 - 2000

МИФИ

Языки

АнглийскийСвободно владеюРусскийРодной