Андрей Фомин
Портфолио
Philips TV&Audio, AOC TV, Philips Mobile
Основные результаты: - Произвел перестроение модели дистрибуции (Май`17 – Март`18) с модели 15% Direct Sales \ 85% Wholesaler на модель 80% Direct Sales \ 20% Wholesale в денежном выражении. Оптимизировано кол-во оптовых партнеров. - Ввел общий подход к продажам на всех уровнях команды: product mix / sales channels / volume / profit. - Увеличил долю продаж премиум сегмента с 8% до 22% (2018 \ 2019), сократил объем продаж низко маржинального сегмента – за счет настройки микса по каналам. - Успешно внедрил и контролировал PSI management по каналам (65 прямые клиенты (+2 опт), не менее чем 70% от всего розничного канала), c последующей автоматизацией процесса и возможностью построения сценария продаж \ финансовый результат на уровне месяц \ квартал \ год. - Прогноз результатов продаж (CuV) был расширен до квартального горизонта, тогда как раньше не было четкого понимания даже ежемесячной цифры прогноза. - Обеспечено изменение графика отгрузок клиентами: отгрузка 70% всего запланированного объёма в начале месяца, в то время как до H2`17 95% всего запланированного объема отгружалось на последней неделе месяца.За счет синхронизации процесса Sell In \ Sell Out \ Production Plan. - Регулярное выполнение 100% KPI (Sell In, Sell Out, SIT, AR, OPBT). - OPBT компании был улучшен на 156% (2018 vs 2017) и оценен как лучший результат. Основные результаты развития каналов продаж: - IGM клиентов в среднем был улучшен на 15% (2017 vs 2018). - Все клиенты достигли положительного IGM в 2018 vs 60% от общего кол-ва клиентов по итогам 2017г.. - x2 Revenue в Казахстане за счет подписания контракта с Технодом, второй ключевой розничный игрок на рынке. - Обеспечил рост продаж на 42% в Safmar Group (Eldorado, M.Video), за счет перезапуска бизнеса с M.Video. - Были подписаны прямые контракты с основными игроками E-Com: Yandex (Beru.ru), Wildberries, T-Mall (AliExpress), Holodilnik.ru, Oldi, etc. - Перезапустил бизнес с DNS (подписан прямой контракт) после 2х летнего перерыва в бизнесе.
Philips TV&Audio, AOC TV, Philips Mobile
- Эффективный лидер продаж с четким видением реализации общей стратегии компании. - Оценка действующей стратегии, разработка и внедрение новой стратегии дистрибуции и работы с каналами продаж; - Обеспечение стабильного выполнения операционных KPI и плановых показателей продаж. - Внедрение эффективной антикризисной стратегии с целью достижения таргетных результатов OPBT. - Обеспечено двукратное снижение операционных затрат в 2018 году и стабильный рост рентабельности. - Оптимизирован федеральный канал розничной торговли и общая система планирования, построены прочные отношений со всеми основными розничными сетями, продемонстрирована максимально эффективная работа каналов. - Проявил высокоэффективное лидерское управление сейлз командой из 17 человек (КАМы, аналитики). - Разработал стратегию по работе с E-Com каналом с нуля, ввел отдельное бизнес-подразделение, что привело к укреплению позиций компании в электронной коммерции и общему росту продаж. Основные результаты: - Успешный опыт управления продажами с годовым оборотом более 60 млн $. - Произвел перезапуск бизнеса в России и странах СНГ в 2017 году, с упором на прибыльность и здоровые партнерские деловые отношения. - Произвел перевод 80% продаж на прямые контракты (65 клиентов), что привело к повышению маржинальности канала минимум на 5% за счет исключения дистрибьюторов из цепочки, сокращено время распределения товара до полки в 2 раза (в течении 4-8 недель), достигнуты таргетные показатели (Regional Retail: 8 недель, Federal Retail:12 недель, Оптовый канал: 4 недели). - Обеспечение регулярного выполнения таргета по контролю дебиторской задолженности: в рамках 3%, при целевых 5%. - Успешно реализовал стратегию повышения розничных цен и балансировки цен в каналах 2017 - 2019 гг., что привело к дополнительной маржинальности канала и росту привлекательности бизнеса для партнеров => за счет мониторинга цен по всем каналам и его автоматизации (Proanalytics, Brand Monitor).