Sitronics Group

Результаты и достижения: • После M&A с Ситроникс за 2 недели провел полный аудит коммерческой функции компании Энвижн Груп, выявил сильные и слабые стороны: 20 сотрудников, 5 технологических направлений, отдельные бизнес-процессы, выручка $M35+. Объединил с департаментом B2B продаж Ситроникс. • За 1 месяц разработал и согласовал с ТОП менеджментом коммерческую стратегию сегмента B2B: анализ конкурентов, изучение рынка, вендоров, позиционирование и продвижение ИТ решений компании. • За 2 месяца сформировал и запустил новый департамент B2B продаж по работе с крупным бизнесом: - по отраслям: Финансовый сектор, Промышленность, Лесопереработка, Здравоохранение, Морская отрасль. - по типам решений: Поставки оборудования, Системная интеграция и сервис, Заказная разработка. • Совместно с командой укрепили взаимодействие с компаниями: Сбербанк, МТС-Банк, Газпромбанк, ВТБ, Евраз, НЛМК, Норильский никель, Транснефть, РЖД, Почта России, Сегежа, Медси, Новороссийский морской порт и пр. • Обновил команду продаж, разработал и внедрил прозрачную систему KPI и политику вознаграждения. • Укрепил взаимодействие с вендорами: Huawei, Check Point, Kaspersky, Positive Technologies, DEPO и пр. • За 6 месяцев оптимизировал бизнес-процессы продаж и внедрил внутренние SLA со смежными подразделениями: маркетинг, управление проектами, технический блок, разработка продуктов, закупки, логистика, бэк-офис и пр. • Составил бизнес-требования к CRM и совместно с командой ИТ внедрил CRM Salesforce с нуля. Автоматизировал процессы продаж, маркетинга, пресейл, работы с тендерами и поддержки продаж. Настроили регулярную операционную отчетность для ТОП менеджмента по продажам и реализации проектов в Power BI. Влияние на бизнес: • Рост выручки B2B продаж на 50+%. Выполнение 120+% KPIs, выручка $M100+. • Создана прозрачая система операционной отчетности по продажам и проектам, основанная на цифрах и фактах.

MONQ Digital Lab

ИТ-стартап. Разработчик платформы зонтичного ИТ мониторинга. Цели: • Разработать и реализовать коммерческую стратегию по выводу продукта на рынок. • Скорректировать план развития продукта под требования рынка и ключевых клиентов. Результаты и достижения: • За один месяц разработал и согласовал с собственником стратегию выхода на рынок СНГ, Европы и Азии. • Сформировал подразделение маркетинга и продаж. Выстроил прозрачное кросс-функциональное взаимодействие с командой разработки и бэк-офисом. Совместно с владельцем прошел акселерацию во ФРИИ. • Совместно с маркетингом провел анализ рынка и провел 30+ CusDev сессий и интервью, включая Европу и Азию. • Запустил прямые B2B продажи. Переработал маркетинговые материалы. Подписал соглашения с компаниями в России: АльфаСтрахование, S7 Airlines, Tinkoff, Interfax, Татнефть и пр / в Европе: Lattelecom (TeT), Finnplay. • Запустил партнерский канал продаж с нуля. Разработал и внедрил партнерскую программу. Подписал соглашения о сотрудничестве с 20+ ТОП интеграторами: Ланит, Крок, Айтеко, Техносерв, Энвижн, IBS, Форс, Барс, Axoft и пр. • Выстроил взаимодействие с инвестиционными фондами: Sistema Asia Fund, New Nordic Ventures. Влияние на бизнес: • Рост выручки на 60% за год. Достиг 140+% KPIs. • Компания получила 2 раунда инвестиций в Европе.

АФК «Система»

Одна из крупнейших частных инвестиционных компаний России. 14 инвестиционных отраслей / $B12,5+ выручка / $B4+ OIBDA / $M270+ чистая прибыль. Цели: • Развитие кросс-функциональных ИТ проектов внутри группы компаний. • Снижение стоимости закупки оборудования и ПО за счет консолидации объемов группы компаний. Результаты и достижения: • За 6 месяцев совместно с командой проекта запустили единый центр обслуживания дочерних компаний: бухгалтерия, HR администрирование, не категорийные закупки, ИТ аутсорсинг и информационная безопасность. • Совместно с командой ИТ внедрили BPM систему Terrasoft Creation за 4 месяца. Автоматизировали бизнес-процессы рассмотрения инвестиционных предложений. Запустили модуль учета рабочего времени для инвест. портфелей. • За 4 месяца подписали зонтичные соглашения с Microsoft, Kaspersky, Check Point и 1C. • Через финансовые обоснования ускорил переход дочерних компаний на облачную ИТ инфраструктуру. Влияние на бизнес: • Запущен Единый центр обслуживания дочерних компаний с нуля. Снижены операционные затраты на 37%. • Повышена прозрачность работы с инвестиционными идеями. Сокращен срок рассмотрения с 3х до 1-го месяца. • Переход на облачную инфраструктуру и консолидированные ИТ закупки сэкономили до $M73+ за год.