Сантэнс Сервис, ЗАО

• Зона ответственности - РФ, СНГ. • Подчиненных в прямом управлении - 3. • Руководство отделом продаж (организация, планирование, контроль, оценка)ю • Формирование продающей команды (подбор, обучение, мотивация и адаптация персонала). • Выполнение плана продаж отдела. • Личное проведение переговоров с потенциальными партнерами. • Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов. • Анализ рыночной конъюнктуры. • Разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта. • Интенсивное развитие клиентской базы – углубление и расширение сотрудничества с имеющимися клиентами. • Контроль исполнения регламентов и оформления документов. Ключевые результаты: • Выстроен отдел продаж. • Разработаны и внедрены: стратегия развития компании, политика продвижения и ценообразования. • Oбеспечен устойчивый рост оборота и прибыли компании. • Привлечено более 40 фармацевтических компаний (АстраЗенека; BMS; Bausch Health; Др.Редди'с Лабораторис; Лилли, Орион Фарма; Свикс Биофарма; Сервье и др.).

Mitsubishi Electric (ООО "Азия Трейдинг")

Торговая марка: Mitsubishi Electric (Холодильное оборудование). • Зона ответственности - РФ. • Подчиненных в прямом управлении - 8. • Определение и постановка целей и задач связанных с продвижением товаров на рынке и ведением оптовой торговли на территории РФ. • Разработка и контроль политики продвижения и ценообразования, условий поставок. • Отчетность по выполнению планов реализации, прибыли и рентабельности. • Организация, планирование и координация деятельности работы отделов. • Руководство работниками отдела продаж. • Разработка и внедрение системы поощрения работников и KPI. • Развитие персонала и повышение профессиональных компетенций. •Подбор кадров. • Взаимодействие со смежными подразделениями. • Выбор/разработка ассортимента. • Размещение заказов на производство, составление планов поставок и их увязку с планами закупок готовой продукции. • Контроль выполнения заказов, договорных обязательств по поставкам, за состоянием запасов готовой продукции на складе. • Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. • Участие в рассмотрении поступающих претензий. Подготовка и согласование ответов, с организацией, осуществляющей правовое обслуживание. • Учет выполнения заказов и договоров, своевременное оформление сбытовой документации. • Координация деятельности склада. • Оптимизация бизнеса и сокращение издержек. Ключевые результаты: • Выстроен бизнес с нуля (startup). • Объем продаж в 2018 составил 400 млн руб; Доля online-продаж ~ 20%. • Выстроен отдел продаж и структура компании. • Привлечены ключевые клиенты (М.видео, Эльдорадо, МедиаМаркт, DNS, Технопарк, РемБытТехника, ТД Поиск, ТД Киргу, ТД Орбита и тд.;). • Ежегодный прирост +30% год к году.

Whirlpool Russia & CIS

• Зона ответственности - РФ (Федеральные сети). • Подчиненных в прямом управлении - 2. • Работа с ключевыми клиентами компании (Эльдорадо, М.видео, Техносила, Технопарк). • Формирование сбалансированного ассортимента у клиентов. • Планирование и прогноз продаж. • Ежемесячное выполнение поставленных задач. • Отслеживание дебиторской задолженности клиентов. • Контроль отгрузок со складов Италии, Польши и России. • Проведение совместных рекламных и промо-акций. Ключевые результаты: • Прирост объемов продаж по «встраиваемой технике» за 2008 год на 70%. • Прирост объемов продаж «в совокупности» за 2009 и 2010 в среднем на 25%. • Систематическое выполнение и перевыполнение поставленного плана. • Рост доли встраиваемой техники Whirlpool с 2% до 4,5% на основании данных GFK. • Вывел новые продукты на рынок. • Рост маржинальности бизнеса на 5-7% за счет вывода на рынок новых продуктов.