Владислав Скороход

Senior

Регистрация: 24.05.2023

Компетенции: нацеленность на результат, открытость новому, коммерческий подход, аналитические способности, развитие себя и других, лидерство в управлении командой, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, высокопрофессиональный уровень теоретических знаний и практических особенностей современного розничного рынка.

Управление компанией Стратегический маркетинг Развитие бизнеса Обучение персонала Управление людьми Управление продуктами Стратегическое управление Разработка решений по интеграции Бизнес-анализ

Портфолио

М.Видео

1. Создание с нуля нового региона Сибирь 2. Открытие новых магазинов во вверенном регионе 3. Набор и развитие сотрудников 4. Достижение целей по обороту и ключевым KPI во вверенном регионе 5. Внедрение стандартов работы и ключевых бизнес-процессов во вверенных магазинах

НОУ-ХАУ

1. Разработка и реализация стратегии развития компании в соотвествии с целями компании и рыночной ситуацией. 2. Разработка и внедрение предложений по обеспечению высого уровня сервиса и лидерства компании на рынках присутсвия. 3. Обеспечение экстенсивного развития компании. Выход в новые регионы. 4. Реализация розничного проекта НОУ-ХАУ совместно с компанией Билайн. 5. Модернизация системы управления в компании, внедрение современных методов управления. 6. Построение внутренних бизнес-процессов, организация работы и эффективного взаимодействия вверенных подразделений: Департамент продаж, Департамент коммерции, Департамент маркетинга, Департамент HR, Департамент логистики, Департамент IT, Департамент аналитики. 7. Контроль исполнения и оптимизация бюджета затрат. Ключевые достижения: 1. Лидировал реализацию проекта стратегического сотрудничества с компанией Билайн. Вывод на рынок розничного бренда НОУ-ХАУ. 2. Привлек инвестиции для реализации проекта НОУ-ХАУ. 3. Обеспечил рост количества магазинов на 50%. Развитие сети в новых регионах. 4. Обеспечил рост годового оборота сети на 36%. Годовой оборот сети 12 млрд. рублей, лучший результат в истории компании. 4. Обеспечил рост годовой прибыли на 25%. Лучший результат в истории компании. 6. Реализовал проекты по созданию цепочки продаж, которые обеспечили лидерство компании по качеству оказываемого сервиса: - " Персональное предложение"- дополнительный оборот в месяц 40 млн. рублей - "Спасибо за покупку"- дополнительный оборот в месяц 20 млн. рублей. - "Trade-in"- дополнительный оборот в месяц 20 млн. рублей. -" Кросс-докинг"- дополнительный оборот в месяц 5 млн. рублей. - "Авансовый предзаказ"- дополнительный оборот в месяц 5 млн. рублей 7. Лидировал разработку и внедрение маркетинговых инструментов стимулирования продаж: - Страховать выгоднее - Защита дисплея - Лизинг - Cash-back - Закрытая распродажа 8. Лидировал.разработку и внедрение система продаж Omni-channel.

Эльдорадо

1. Создал с "нуля" регион Сибирь. 2. Открыл в намеченные сроки восемь гипермаркетов М.видео в городах Сибири: Новосибирск, Омск, Томск, Новокузнецк, Барнаул, Кемерово. 3. Достиг намеченных целей по обороту в магазинах региона. 4. Улучшил на 50% оборот магазинов в момент официального открытия по сравнению с результатами компании. 5. Сформировал с нуля команду региона, развил управленческие и личные навыки. 6. Вывел бренд М.видео в новый регион присутствия Сибирь.

Скиллы

Ведение переговоров

Стратегическое планирование

Развитие продаж

Обучение и развитие

Управление командой

Управление продажами

Управление персоналом

Управление процессами

Управленческая отчетность

Планирование продаж

Мотивация персонала

Стратегическое мышление

Управление эффективностью

Лидерство

Аналитическое мышление

Разработка и внедрение политик и процедур

Анализ бизнес показателей

Управление бюджетом

Управление лояльностью потребителей

Управление компанией

Management of the company

Опыт работы

Директор по продажам/Исполнительный директор

01.2013 - 05.2023 |НОУ-ХАУ

Продолжение. 9. Лидировал разработку уникальной системы CRM. Управление поведением клиентов путем стимулирования повторных покупок. Доля повторных покупок занимает 40% в структуре оборота. Рост показателя в 8 раз. 10. Внедрил в практику управления принципы годового планирования доходов и расходов компании. 11. Модернизировал систему управления в компании: децентрализирован систему управления, внедрил коучинговый стиль управления, внедрил практику кросс-функциональных команд. 12. Внедрил в практику управления индивидуальные планы развития подчиненных. Обеспечил развитие непосредственных подчиненных на рабочем месте. 13. Лидировал разработку и внедрение в процесс отбора и развития на рабочем месте ключевых бизнес-компетенций персонала. 14. Лидировал цифровизацию и автоматизацию расчета основных показателей деятельности компании. Внедрил в операционную деятельность системный подход к аналитике основных бизнес-показателей деятельности компании. Повысил эффективность основных бизнесс-процессов. 15. Оптимизировал ОШС офиса, ликвидировал/объединил функции, сократил затраты по статье заработная плата. 16. Обеспечил ввод в ассортимент компании новых товарных категорий в момент их появления на рынке: защитные стекла, защитные пленки, АКБ, TWS-наушники, беспроводная зарядка. 17. Лидировал разработку и внедрение в ассортимент компании новых сервисных услуг. 18. На основании данных службы аудита, лидировал разработку новых процедур работы розничных подразделений: система учета рабочего времени, ежедневное тестирование знаний торгового персонала.

Директор по продажам/Исполнительный директор

01.2013 - 04.2023 |НОУ-ХАУ - 150 розничных магазинов

НОУ-ХАУ от БИЛАЙН - Розничная торговля цифровой техникой, сопутствующими товарами и услугами по настройке цифровой техники

Ключевые задачи: 1. Разработка и реализация стратегии развития компании в соответствии с целями компании и рыночной ситуацией. 2. Разработка и внедрение предложений по обеспечению высоко уровня сервиса и лидерства компании на рынках присутствия. 3. Обеспечение экстенсивного развития компании. Выход в новые регионы. 4. Реализация розничного проекта НОУ-ХАУ совместно с компанией Билайн. 5. Модернизация системы управления в компании, внедрение современных методов управления. 6. Построение внутренних бизнес-процессов, организация работы и эффективного взаимодействия вверенных подразделений: Департамент продаж, Департамент коммерции, Департамент маркетинга, Департамент HR, Департамент логистики, Департамент IT, Департамент аналитики. 7. Контроль исполнения и оптимизация бюджета затрат. Ключевые достижения: 1. Лидировал реализацию проекта стратегического сотрудничества с компанией Билайн. Вывод на рынок розничного бренда НОУ-ХАУ. 2. Привлек инвестиции для реализации проекта НОУ-ХАУ. 3. Обеспечил рост количества магазинов на 50%. Развитие сети в новых регионах. 4. Обеспечил рост годового оборота сети на 36%. Годовой оборот сети 12 млрд. рублей, лучший результат в истории компании. 5. Обеспечил рост годовой прибыли на 25%. Лучший результат в истории компании. 6. Реализовал проекты по созданию цепочки продаж, которые обеспечили лидерство компании по качеству оказываемого сервиса: - " Персональное предложение"- дополнительный оборот в месяц 40 млн. руб. - "Спасибо за покупку"- дополнительный оборот в месяц 20 млн. руб. - "Trade-in"- дополнительный оборот в месяц 20 млн. руб. -" Кросс-докинг"- дополнительный оборот в месяц 5 млн. руб. - "Авансовый предзаказ"- дополнительный оборот в месяц 5 млн. руб. 7. Лидировал разработку и внедрение маркетинговых инструментов стимулирования продаж: Страховать выгоднее, Защита дисплея, Лизинг, Cash-back, Закрытая распродажа 8. Лидировал разработку и внедрение система продаж Omni-channel. См. продолжение в следующем пункте

Директор по продажам

04.2008 - 12.2012 |ИОН цифровой центр - 90 розничных магазинов

Розничная торговля цифровой техникой, сопутствующем товаром и услугами по настройке цифровой техники

Ключевые задачи: 1. Создание с нуля Департамента продаж. 2. Создание с нуля системы планирования и системы KPI Департамента продаж. 3. Достижение целей по обороту, прибыли и основным KPI. 4. Повышение экономической эффективности розничных магазинов. 5. Развитие концепции индивидуальных продаж для обеспечения лидерства компании по качеству обслуживания клиентов. 6. Модернизация системы профессиональной подготовки сотрудников Департамента продаж. 7. Оптимизация затрат Департамента продаж. Ключевые достижения: 1. Создал Департамент продаж "с нуля". 2. Внедрил систему планирования и систему KPI. Внедрил практику управления KPI в регулярную деятельность руководителей подразделений. 3. Обеспечил рост оборота и прибыли направления "Настройки" в 5 раз. 4. Разработал и внедрил технологи индивидуального обслуживания клиентов, основанную на принципах Джо Верди. 5. Повысил эффективность розничной сети по показателям оборот и прибыль. 6. Инициировал и лидировал реализацию проекта shop-in-shop с компаниями Huawei и HTC - обеспечило вывод данных брендов на российский рынок и вхождение в ТОП 5 по доле оборота в России. 7. Лидировал модернизацию системы профессиональной подготовки сотрудников Департамента продаж на базе Академии знаний ИОН. 8. Модернизировал систему мотивации розничных магазинов - рост оборота на 10%. 9. Внедрил открытую выкладку аксессуаров в розничных магазинах сети, что привело к росту показателя "Доля оборота аксессуаров" на 5 процентных пункта. 10. Инициировал и лидировал запуск нового розничного бренда "+7". 11. Создал алгоритм расчета оптимального штата сотрудников магазина. 12. Внедрил параметры товарной матрицы с детализацией до магазина. 13. Оптимизировал товарный запас магазинов, повысил оборачиваемость товарного запаса. 14. Лидировал разработку и внедрил стандарты рекламного оформления товара в магазинах. 15. Лидировал создание маркетинговых активностей для повышения эффективности продаж и прибыли чека.

Региональный управляющий по продажам

08.2005 - 04.2008 |М.Видео-Эльдорадо

Ключевые задачи: 1. Создание с нуля нового региона Сибирь. 2. Открытие новых магазинов во вверенном регионе. 3. Набор и развитие сотрудников. 4. Достижение целей по обороту и ключевым KPI во вверенном регионе. 5. Внедрение стандартов работы и ключевых бизнес-процессов во вверенных магазинах. 6. Развитие бренда М.видео в новом регионе присутсвия. Ключевые достижения: 1. Создал с "нуля" регион Сибирь. 2. Открыл в намеченные сроки восемь гипермаркетов М.Видео в городах Сибири: Новосибирск, Омск, Томск, Новокузнецк, Барнаул, Кемерово. 3. Достиг намеченных целей по обороту в магазинах региона. 4. Улучшил на 50% оборот магазинов в момент официального открытия по сравнению с результатами компании. 5. Сформировал с нуля команду региона, развил управленческие и личные навыки. 6. Вывел бренд М.Видео в новый регион присутствия Сибирь.

Образование

Автоматические системы управления

По 1995

Санкт-Петербургский военный университет связи

Управление предприятием

По 2005

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ

Языки

РусскийРоднойАнглийскийБазовый