Менеджер проектов / Продажник

В нашу распределённую команду разработчиков и дизайнеров в текущую минуту требуется 4 менеджеров-продажников. 1 на freelance.ru, 1 на upwork.com, 1 на fl.ru и на 1 freelancer.com. Как показывает опыт, не маловажным критерием для освоения таковых выступает определённый элемент упорства и, может быть, иногда некоторой удачи и настроя. Кто вы? Повторяться не буду, описание найдёте во вкладке компании, или здесь http://netgon.net. Думаю указанной там информации будет достаточно для понимания что к чему и кто мы такие. Почему менеджеров-продажников? К такому словосочетанию сейчас пришли ввиду того, что, в существенной степени, работа с проектами на фрилансе у нас стала делиться на две составляющих - на 70, а может быть даже на 80%, задача состоит в том, чтобы получать качественную, достаточную для всех конверсию из составляющей "подал заявку=>получили проект в работу" и уже всего на 20% - сделать проект, не запороть его по той или иной причине.Чёткого измерения по этой теме нет, сколько нужно подать заявок, чтобы взять проект, как и причин почему проект не был получен может быть масса - отдали конкурентами, отзывы, портфолио, не нравится аватарка, ещё что не нравится, заказчик уехал в отпуск и т.д. По статистике freelancer.com, например, говорится, что нужно подать целых 35 заявок, чтобы взять всего 1 проект в работу. Наша точка зрения длительное время сходилась к 1 из 10. Т.е. 10 из 100. Но точно не знает никто. Зависит от площадки. Зависит от разных условий. Что требуется делать? 1. Подавать заявки на проекты непосредственно на самой площадке. Ранее мы упирали на самостоятельную активность разработчиков, сделали некоторую автоматизацию в нашем собственном трекере для задач, но теперь формат сменился - менеджеры сами назначают людей, общаются с подходящими по навыкам (состав людей постоянен, добираем новых лиц по мере необходимости). Так уж сложилось, что люди в массе своей инертны. Нужен внешний фактор/стимул. В данном случае - менеджер, который пришлёт конкретный проект. 2. Вести переговоры с заказчиком и контролировать ход выполнения дел от стадии подачи заявки, до стадии в духе "оставьте отзыв", "ждём новых задач", поддержка после завершения работ. 3. Контроль, подбор исполнитель из числа людей в нашей команде. 4. Решение форсмажоров по мере необходимости. Допустим человек пропал/заболел, заказчик вскипятился и перешёл на трёх этажный мат, что-то ещё, нужно заменить, продолжить работу. Сливать проекты можно, не все люди порой бывают адекватны - но это крайняя мера. Какие условия? 0. С момента начала работ у вас будет ровно две недели испытательного срока. За это время необходимо набрать достаточное число проектов, чтобы к концу месяца (4 недель с даты включения вас в команду) сумма вашего заработка в % составила 25-30 т.р. Если это условие не будет соблюдено - расходимся. Задача на последующей месяц будет сводиться минимум к 50.50 т.р. - в цифрах это где-то 10 проектов общим бюджетом по 30-35 т.р. в месяц. Следовательно 25-30 - 5 проектов. Или менее, если бюджет больше. 1. На текущий момент наша структура с одной стороны неформальная и выстроенная на доверии. С другой стороны есть ООО через которое можем проводить договора и проекты на определённых условиях [подряд, оказания услуг и т.п., где разработчики и менеджеры подключены по тем же бумагам как физ.лица/ИП]. 2. Все расчёты внутри команды всегда по факту. Без исключений, кроме случаев, возможно, когда проект крупный и разбит на этапы и этот вопрос согласован с заказчиком. 3. У нас есть внутренний регламент работы. Он здесь http://www.t.netgon.ru/main/4-post4.html. Отчасти носит рекомендательный характер, но пункты 2,3,4,5,6 лучше соблюдать всегда. 4. Менеджер получает % с каждого проекта сразу после его сдачи и получения нами оплаты. Обычно в районе 15-20% от общей суммы. 60% уходит разработчику. Т.е., скажем, из 10 т.р., менеджер получил 1500-2000. Потолка следовательно нет. Чем больше проектов курируете и делаете - тем больше получаете. Мало проектов - мало денег. Нет проектов - нет денег. Всё просто. 5. График работы полностью свободный. Критерий у нас только один - результат. Есть результат - все довольны. Нет - деятельность теряет смысл. Субъективных же критериев два - интерес и деньги. Они взаимосвязаны. См. пункт 0.6. Дополнительные инструкции В заявках указывайте: 0. Ваш опыт работы, кратко. 1. Почему вам интересна данная вакансия. 2. Подтвердите, что вас устраивают все указанные условия. 3. Вопросы общего характера, если есть (весь список). 4. Ваш логин в skype. Почта, телефон, icq - менее приоритеты. Указывайте skype. Нет - заведите. Всё наше взаимодействие, в т.ч. с заказчиками, проходит в существенной степени там.