● Управление ключевыми клиентами, разработка стратегий продаж, внедрение инструментов для автоматизации, обучение команды. ● Руководство отделом продаж, переговоры с партнерами, разработка систем стимулирования. ● Вёл портфель ключевых корпоративных клиентов в сфере вентиляционного и металлического оборудования, обеспечивая долгосрочные контракты и повторные продажи. ● Разрабатывал и реализовывал стратегии продаж по различным каналам (прямые продажи, дилеры, проектные организации), что позволяло системно увеличивать выручку и маржинальность. ● Инициировал и внедрял инструменты автоматизации: CRM-системы, регламенты работы с воронкой продаж, отчётность по KPI, стандарты коммерческих предложений и шаблоны договоров. ● Проводил анализ рынка и конкурентной среды, формировал ценовую и скидочную политику для ключевых сегментов клиентов. ● Участвовал в разработке и запуске новых продуктов (типы вентиляционных решёток и сопутствующих металлоизделий), собирал обратную связь от клиентов для улучшения ассортимента. ● Организовывал и проводил обучающие сессии для менеджеров по продажам: техники переговоров, продуктовая экспертиза, отработка возражений, работа с ключевыми лицами принятия решений. ● Вёл сложные переговоры по условиям поставок, срокам и сервису, согласовывал индивидуальные условия для стратегически важных клиентов. ● Отвечал за выполнение планов продаж по своим направлениям, регулярную отчётность перед руководством и корректировку тактики в зависимости от результатов. Проект: Разработка сайта компании ХИТ (2024). Разработка корпоративного сайта для компании ХИТ с целью создания современного веб-присутствия и улучшения взаимодействия с клиентами. Задачи и достижения: ● Разработал архитектуру и структуру сайта, включая выбор подходящей платформы и инструментов. ● Внедрил адаптивный дизайн с использованием HTML, CSS и фреймворка Bootstrap, чтобы обеспечить удобство работы на всех устройствах. ● Реализовал функциональность сайта с использованием Flask для backend-разработки и интеграции с базами данных. ● Оптимизировал производительность сайта, улучшив скорость загрузки страниц и SEO-показатели. ● Настроил аналитику для отслеживания взаимодействия пользователей с сайтом и анализа конверсий.