Алексей Матвеев
Портфолио
АВОСДЕНТ
Авосдент - эксклюзивный дистрибьютор стоматологических продуктов: костный материал OsteoBiol, слепочный материал Sildent, система имплантатов S.I.N. Обязанности: - разработка коммерческой стратегии предприятия; - разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной политики развития бизнеса; - ответственность за P&L компании; - определение и развитие каналов продаж, создание инструментов для продвижения и продаж; - управление и развитие команд Продаж, Маркетинга. Организация взаимодействия коммерческого и прочих направлений в компании; - развитие отношений с ключевыми клиентами, с подрядчиками; - формирование ценовой политики; - координация маркетинговой активности; - оценка эффективности работы команд, их мотивация и развитие. Достижения: - рост продаж костного материала: - в 2021 к 2020 – 25%; - в 2020 к 2019 – 15%; - рост продаж слепочного материала (в 2020 к 2019 на 15%); - расширение дилерской сети на 10%.
ООО "Астра-Сервис"
Астродент (ООО "Астра-Сервис") входит в стоматологический холдинг Президент, является эксклюзивным дистрибьютором стоматологических установок VITALI, компрессоров 4tek, западного и российского учебного оборудования, а также обеспечивает оборудованием, расходными материалами и сервисным обслуживанием клиники Президент. Обязанности: - управление подразделениями Розницы, Дистрибуции и Сервиса; - разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной стратегий развития подразделений; - определение и развитие каналов продаж, создание инструментов для продвижения и продаж; - формирование ценовой политики; - оценка и повышение эффективности работы подразделений, их мотивация и развитие. Достижения: - рост 2022 к 2021 - 25%; - перевыполнение плана - 35%; - сформированы розничное и дилерское подразделения; - совместно с Закупочным подразделением проведены эффективные переговоры с рядом иностранных и российских производителей, достигнуты предварительные договоренности об эксклюзивной дистрибуции хирургических столов, имплантатов, костного материала, прочего оборудования.
Кастом Мейд
Кастом Мейд - производитель стоматологического инструмента FABRI. Руководство Коммерческим подразделением: - разработка тактического и стратегического плана продвижения и продаж; - формирование каналов дистрибуции; - разработка ценовой и скидочной политики; - планирование и бюджетирование; - управление и развитие команды. Достижения: Рост продаж: - в 2018 к 2017: рост - 30%; - в 2017 к 2016: рост - 30%; - в 2016 к 2015: рост - 45%; - в 2015 к 2014: 100%.