ВТБ

- создал команду (найм и обучение) по привлечению В2В-партнеров в рамках автомобильного маркетплейса банка ВТБ и внедрил систему KPI, что позволило менее чем за 6 месяцев подключить 25 000 уникальных объявлений от автодилеров на маркетплейс; - привлек к коммерческому сотрудничеству 2 партнеров по логистике и проверке автомобилей, что позволило внедрить сервисы удаленной оценки технического состояния автомобилей и доставки в любую точку России; - запустил прямые продажи автомобилей от производителей с дополнительной субсидией до 18% к розничной цене (более 15 марок/моделей по эксклюзивной цене от производителя для клиентов ВТБ) https://www;vtb;ru/personal/avtokredity/autovitrina; - запустил проект по реализации залоговых авто Банка (сертификация, оценка, кредитование), что позволило получать дополнительный канал продаж-доход и снизить балансовую нагрузку; - запуск CRM-рассылок по базе банка с уникальными офферами на кредитные сделки; - запустил пилот по оценке и выкупу автомобилей онлайн у клиентов сервиса “Мой гараж” (согласование коммерческих условий и ТЗ с командой разработки).

Carwyze GmbH

- отвечаю за направление привлечения партнеров (банки, страховые компании, гарантийные компании); - подключил 2 партнеров (Wefox insurance - лидер онлайн-страхового рынка Германии, а также с CarGarantie лидер продукта “продленная гарантия” на территории ЕС), что позволило создать продукт для автодилеров и производителей (кредитно-страховая платформа для осуществления сделок по продажам автомобилей онлайн); - привлечено финансирование от Techstars: Мы одна из 13 компаний, отобранных из более чем 7 000 претендентов в 2022 году.

СберАвто

- собрал с нуля и обучил команду по привлечению В2В партнеров из 6 менеджеров (постановка задач, планирование, kpi отдела, контроль выполнения, мотивация, наставничество), что позволило менее, чем за год привлечь к коммерческому сотрудничеству более 100 автомобильных компаний с общим количеством контента - более 40 000 автомобилей, при этом отток базы <5% от общего количества контента; основными kpi отдела было количество подключенного контента, отток и ARPU; - разработал стратегию по работе с партнерами, что позволило выстроить логику необходимого подключения партнеров для осуществления онлайн-продаж автомобилей и создать набор уникальных сервисов для закрытия базовых потребностей владельцев авто; - интегрировал 6 страховых компаний, 2 агрегаторов по Е-ОСАГО (что позволило увеличить approval rate > 80%), 2 партнеров по Продленной гарантии (дополнительная гарантия на авто с пробегом, что позволило увеличить количество дистанционных продаж авто с пробегом на 20%, 3 федеральных перевозчика; - принял участие в создании и запустил 2 новых продукта на авто с пробегом без осмотра с высокой клиентской ценностью; -запустил продажи автомобилей с импортерами на эксклюзивных условиях (Jeep, Ravon), что позволило осуществлять прямую дистрибуцию автомобилей на маркетплейсе с дополнительной субсидией для клиентов Сберавто (доп выгода до 10%); - запуск совместно с маркетингом активностей для увеличения DAU/conversion rate с эксклюзивными офферами (смс, push, почта); - принимал участие в создании финансовой модели (в рамках расчета дохода от продажи комиссионных продуктов); - запустил 1 продукт онлайн-автокредитования (онлайн-одобрение/получение автокредита; - внедрил CRM-систему для автоматизации работы с партнерами и контроля выполнения KPI; - совместно с юридическим департаментом сократил объем Договора с партнерами более чем в 3 раза, что позволило увеличить скорость заведения партнера с 4 недель до полутора на маркетплейс.