● KION - ведущий онлайн-кинотеатр, представленный на основных типах устройств (web, mobile, smart TV). Принадлежит компании МТС. Текущая база абонентов более 4.5 млн пользователей, штат технической команды 200+ человек, микросервисная архитектура (50 000 RPS). ● AMS Software - продуктовая IT компания, разработчик программ для обработки мульти медиа. Клиентский портфель насчитывает более 500 компаний для b2b продуктов и свыше 200 тыс. пользователей для b2c продуктов.

QBoard - ведущая российская компания в сфере разработки ПО для квантовых вычислений. ● Развивали Quantuam as a Service платформу для легкого доступа к решению типовых индустриальных задач с помощью вычислений на квантовых компьютерах и эмуляторах. ● Закрыл актуальные кадровые потребности BizDev, RnD и WebDev команд. ● Выстроил процессы найма с лидами направлений и убрал хаос из процесса подбора персонала. ● Снимал требования к кандидатам на подбор, формировал из них вакансии, проводил тех скрин кандидатов. ● Развивал карту источников кандидатов, исследовал рынок квантовых вычислений. ● Предложил план действий по внедрению корпоративной культуры и созданию HR функции. Единственный Recruiter / HR в компании. Был в подчинении у технического директора / руководителя проекта. Строил процесс найма и обеспечивал закрытие кадровых потребностей в Deep Tech стартапе с почти нулевым бюджетом на поиск.

● Открыл юр. лицо и начал работать напрямую с крупными отечественными компаниями в сферах: InsurTech, Banking, FinTech, DigitalTech. ● Голый фриланс требовал много времени на маркетинг, холодный поиск и аккаунтинг новых клиентов. ● Мне нравился эксклюзивный формат работы (что-то вроде хедхантера на аутсорсе, минуя посредников в виде агентств и площадок), но у меня еще не было достаточно насмотренности и понимания рынка, чтобы выбрать правильную бизнес модель, позиционирование и сконцентрировать свои усилия, работая только в одном сегменте. ● Понял, что у меня остается мало времени на развитие как у исполнителя, поэтому решил устроиться в продуктовую компанию, чтобы более глубоко погрузиться во все этапы разработки и сконцентрироваться на профессиональном развитии.

● Разработка и запуск компаний для PPC трафика (Яндекс Директ, Google Ads, ВКонтакте, MyTarget). ● Разработка и организация ATL и BTL акций и мероприятий. ● Оптимизация UX на сайте и создание CJM с помощью Google Analytics. ● Data Driven: End-to-end аналитика (GA + CRM + Call tracking), Веб-аналитика (Google Analytics + Яндекс. Метрика). ● Разработка и внедрение стратегии SMM: продвижение контента, создание цифрового спортивного сообщества, оптимизация ER. ● Разработка воронок для отделов продаж, обучение персонала продажам, применение метрик, оптимизация конверсии. ● Анализ базы клиентов, RFT-анализ, сегментация JTBD.

● Выход «в поля», поиск новых клиентов на закрепленной территории, сбор контактов. ● Активные продажи по телефону услуг пультовой охраны, обход «блокеров», выход на ЛПР. ● Выезд на встречи, проведение презентаций, проход по всем этапам продаж, подписание контрактов, оформление документов. ● Участие и проведение обучающих семинаров для коллег. ● Проведение собеседований.