← В ленту

Портфолио

ЛазерЛэнд

Задачи: Увеличить выручку, сформировать банкетную службу, внедрить новые услуги. Результаты: +20% к средней выручке Центров за 4 мес рост среднего чека и конверсии с заявок вывод в плюс одного из Центров новая система мотивации новые Услуги и Предложения для Гостей В двух центрах новая Банкетная служба.

Millenium M

Задачи: - Старт и развитие московского представительства Агентства. Результат: - Создана стратегия – даны ответы на «Куда идти – к Кому идти – с Чем идти». - Проведены переговоры с московскими клиентами – презентации Агентства рынку. - Сформирована база теплых Клиентов. - Сделаны пресейлы и заключены ряд Контрактов (бюджеты от 400к. руб).

Detstrana

Решение задач, Достижения: - Скорректирован Маркетинг план развития проекта. - Усилена команда проекта. - Изменен дизайн, юзабилити, проведено повторное прототипирование, а/а и, а/в тестирование. - Предложено и утверждено кол-во, тип и порядок запуска сервисов. - Сделано обоснование этого. - Запущен проект на основной (боевой) сервер и начато привлечение пользователей. - Сделана подготовка для начала монетизации сайта. - Лично проведена работа с будущими потенциальными партнерами и клиентами. - Заключен первый контракт с Инвитро, при условиях практически еще отсутствия аудитории в проекте. - Проект в положительном тренде роста по аудитории и выручке.

Скиллы

Ведение переговоров
Интернет- реклама
Медиапланирование
Организаторские навыки
Планирование продаж
Планирование рекламных кампаний
Подбор и наем персонала
Построение работы коммерческих департаментов
Реклама
Стратегический менеджмент
Стратегическое планирование
Управление интернет-проектами
Управление маркетинговой активностью
Управление продажами
Управление проектами

Опыт работы

Директор по продажам и развитию
с 05.2019 - По настоящий момент |ЛазерЛэнд
-
Задачи: - Увеличить выручку. - Сформировать банкетную службу. - Внедрить новые услуги. Результаты: +20% к средней выручке Центров - за 4 месяца рост среднего чека и конверсии с заявок. Вывод в плюс одного из Центров. Организована новая система мотивации. Внедрены новые Услуги и Предложения для Гостей. Реализация новая Банкетная служба в двух центрах.
Директор по коммерции и развитию
09.2018 - 05.2019 |Millenium M
-
Задачи: - Старт и развитие московского представительства Агентства. Результат: - Создана стратегия «Куда идти – к Кому идти – с Чем идти». - Проведены переговоры с московскими клиентами – презентации Агентства рынку. - Сформирована база теплых Клиентов. - Сделаны пресейлы и заключен ряд Контрактов (бюджеты от 400к. руб.)
Коммерческий директор
11.2017 - 08.2018 |Уникальный Охват
-
Задачи: - Выстраивание процессов и их реализация. Результаты: - С нуля собран пул блогеров (YouTube, Instagram) для нестандартных коммерческих и некоммерческих задач (интеграций и размещений). В списке 300+ блогеров, со всеми достигнуты договоренности. Также, собран коллектив Агентства. - Реализованы ряд коммерческих проектов: чипсы Лейс (Гусейн Гасанов блогер-миллионник), Мегафон, Центральный Рынок (рекламные интеграции: креатив, контроль, документация). - Бюджеты-выручка от 500к руб. за Кампанию.
Коммерческий директор
12.2014 - 10.2017 |Detstrana / F1news / Sovsport
-
Startup проект "Детстрана.ру" - социальная сеть для молодых родителей. Задачи и достижения: - Скорректирован Маркетинг-план развития проекта. - Усилена команда проекта. - Изменен дизайн, юзабилити, проведено повторное прототипирование, а/а и, а/в тестирование. - Предложено и утверждено количество, тип и порядок запуска сервисов. - Сделано обоснование этого. - Запущен проект на основной (боевой) сервер и начато привлечение пользователей. - Сделана подготовка для начала монетизации сайта. - Лично проведена работа с будущими потенциальными партнерами и клиентами. - Заключен первый контракт с Инвитро, при условиях практически еще отсутствия аудитории в проекте. - Проект в положительном тренде роста по аудитории и выручке. F1news.ru - все о гонках Формула1. Задачи и достижения: - Внедрены новые инструменты дополнительной монетизации сайта (направление спецпроекты, нативная реклама, нестандарты). +40% к выручке. - Создана новая презентация ресурса, новый прайс. - Заключены договоры на РК: MINI, Total (спецпроект), Audi, Chanel Предложены идеи и механики ряда спецпроектов, в том числе для Сочи-автодром, G-drive. - Реализованы на практике. - Применены варианты увеличения охвата без «размытия» аудитории. Sovsport.ru - такой спорт нам нужен. Задачи и достижения: - Создан с нуля новый отдельный коммерческий отдел для digital проектов: sovsport.ru, teleprogramma.pro, eg.ru. Набран персонал - специалисты по продажам. - Созданы новые презентации проектов, новая схема мотивации, новая ценовая политика. - Разработана и внедрена стратегия и способы монетизации проектов. - Проведены переговоры по условиям с основными сетевыми и крупными РА, перезаключены договоры на следующий год. - Достигнуты договоренности по рекламным кампаниям с VAG Group, Jaguar Land Rover, Лига Ставок, Mazda, LG. - В выручке рост бюджетов до показателей 3 млн/мес. - Эффективно работающий коммерческий отдел передан новому владельцу проекта Советский Спорт.
Коммерческий директор
07.2012 - 11.2014 |R-Style Group
-
Задачи и достижения: - Совместно с командой (набирал лично) успешно решил задачи планирования и повышения рекламных бюджетов (с 700 т. руб. до 8 млн в месяц) и вывод проекта на окупаемость. - Обеспечили увеличение трафика KM.RU в 2 раза (за полгода до 20 млн/мес.), увеличения аудитории c 3,1 до 5,1 млн/мес. и повышение её качества. - С нуля создали и запустили направление Спецпроектов. - Создал с нуля коммерческий департамент (всего 12 чел): отдел продаж (6 чел), отдел маркетинга и PR (2 чел), арт-директор, дизайнеры, трафик-менеджер, аккаунт менеджер). - Необходимый минимум для решения задач. - Ввел новые инструменты и каналы монетизации трафика на проектах. - Персональные рассылки, тизерная реклама, спецпроекты, нативная реклама, rtb, собственные тв программы. - Провели тестирование и вывел на новый качественный уровень работу с партнерскими сетями по модели RTB, CPC и CPA (Google Adsense, Трейддаблер, eTargeting, Doubleclick, Яндекс директ). - Внедрил CRM, правила работы и новую систему отчетности. - Повысилась эффективность работы с клиентами, уменьшилась дебиторка, расширилась воронка продаж. - Наладил работу с редакцией по контенту, для обеспечение попадания в новостные агрегаторы и повышения ТИЦ. - Осуществлял управление маркетинговой активностью ресурса: повышение юзабилити, анализ аудитории, привлечение целевого трафика, SMM и SMO, оффлайн продвижение. Также под контролем у меня были все вопросы с ФОТ, планированием, отчетностью. Функционал: - Решение задач повышения монетизации проекта, вывода его на прибыль. - Набор и обучение персонала, внедрение новых принципов работы отделов и мотивации персонала с целью повышения эффективности работы. - Управление комплексной маркетинговой активностью и продвижением проектов. - Участие в разработке долгосрочной стратегии развития и перезапуска проектов портала KM.RU и социальной сети Vkrugudruzei.ru
Руководитель отдела медийной рекламы
09.2011 - 05.2012 |Корпорации ГУРУ
-
Задачи и достижения: - Увеличил объем продаж в 2 раза за 4 месяца, повысил средний чек на 40%. - Реорганизовал отдел продаж, повысил его эффективность. - Ввёл новую схему мотивации, новые прайс-листы, новую CRM и систему отчетности. - принял участие в разработке и внедрении новой стратегии развития медийных продуктов. - Внедрил новые инструменты монетизации проектов (по модели CPC, e-commerce, спецпроекты). Контракты: Ford, Volvo, Kia, Land Rover, Митцубиcи, Castrol (спецпроект), Mobil1, Red Bull (спецпроект), ЦентрПартнер Шип и др. Бюджеты до 3,5 млн руб. Функционал: - управление отделом продаж и отделом спецпроектов; - планирование, ФОТ, мотивация, контроль; - повышение выручки; - внедрение новых инструментов монетизации; - переговоры с РА и ключевыми клиентамию.
Коммерческий директор
06.2010 - 05.2011 |Bestplastic
-
StartUp - полный ребрендинг существующего мини-сайта в тематический интернет-портал. Функционал и достижения: - Написал, утвердил подробный коммерческий и маркетинговый план развития проекта на первый год. Реализован на 100%. - Провел подбор необходимой команды для проекта. - Личный контроль и руководство коммерческой составляющей и монетизацией проекта (лично заключил рекламные контракты с "Мерц-фарма" "Солинг" "Евросиликон"). - Под моим руководством разработаны и внедрены сервисы на портале: спецпроекты, видеоконтент и видеопроизводство, web-трансляции, интернет-магазин. - Достигли посещаемости проекта до 15 тысяч уникальных пользователей в сутки. - Обеспечили увеличение ядра активных пользователей путем создания Сообществ, Блогов и Сервисов для зарегистрированных пользователей, поддержания постоянной активности в них. - Проект выведен на операционную окупаемость.
Руководитель отдела по работе с клиентами и рекламными агентствами
05.2002 - 01.2011 |ЭкстраММедиа
-
Достижения: - Успешный Start up трех издательских проектов (справочника "Окна&Двери", нового проекта серии "Супермаркет", ежемесячного издания В2В журнал "Оконное обозрение"). - Организовал с нуля отдел по работе с клиентами. - Успешное руководство антикризисными мероприятиями в филиале (срочное восстановление выпуска газеты). - Реализованы ряд проектов внутри издания ЭкстраМ для повышения лояльности клиентов и увеличения выручки. - Стабильное выполнение и перевыполнение личного плана(от 5 млн р. ежемесячно) и плана отдела (от 15 млн). -Неоднократно награждался за лучшие показатели в личных продажах и отдела в целом.. Функционал: - Руководство отделом по работе с клиентами (непосредственно в подчинении 6 человек, под проекты - до 25 человек). - Обеспечение стабильного выполнения плана продаж. - Подбор, обучение и руководство персоналом. - Контроль за привлечением новых и работой с ключевыми клиентами в издательских проектах холдинга "ЭкстраМ": (газеты "ЭкстраМ", "Округа"; справочники "Большая Телефонная книга", "Дом и офис"; глянцевые журналы "Спутник ТВ","Оконное обозрение"). - Продажи рекламных возможностей газеты ЭкстраМ и на сайте www.extra-m.ru. - Антикризисное управление в региональном филиале. - Работа с рекламными агентствами. - Разработка ценовой политики. Медиапланирование. - Постановка и успешная реализация задач по повышению объёмов продаж рекламы в проектах. - Разработка и оптимизация схем мотивации сотрудников. - Проведение презентаций, конференций, выставок. Клиенты и контракты: все производители окон ПВХ, дверей. Деревянное домостроение. Ритейл: продуктовый, электроника, fmcg.
Ведущий специалист по работе с клиентами и РА
06.2001 - 04.2002 |АПР групп
-
Задачи и достижения: - Привлечение новых и работа с ключевыми клиентами. - Ведение переговоров и презентаций. - Продажа рекламных возможностей и продвижение на рынок радиостанции "Наше время на МВ 107,8 FM". - Продажа рекламных площадей в глянцевых журналах "XXL", "ОНА", "ТВ ПАРАД". - Медиапланирование. - Разработка и проведение различных PR акций холдинга.
Ведущий специалист по маркетингу и рекламе, Технический директор
09.1998 - 06.2001 |Арбат Медиа
.
Задачи и достижения: - Разработка концепции и запуск с нуля 2-ух радиостанций: проводного радио "Арбат радио" и ФМ радиостанции "Мегаполис ФМ 89,5". - Медиапланирование, размещение рекламы на радио, в прессе, наружная реклама, интернет. - Разработка и организация комплексных медийных программ (пресса, TV, радио, интернет, наружка). - Разработка и планирование рекламных кампаний клиентов. - Техническое обеспечение работы радиостанции. - Продакшн, оформление эфира, изготовление рекламных роликов, программирование эфира.
Менеджер отдела рекламы
07.1996 - 08.1998 |Серебряный дождь
-
- Продажа рекламных возможностей радиостанции. - Работа с клиентами. - Разработка и проведение различных PR и промо акций радиостанции.

Образование

Информатики и Телекоммуникаций/Проектирование и технология РЭС
По 1999
Московский Государственный Институт Электроники и Математики

Дополнительное образование

Технологии управления проектами
По 2004
Масловский, Цветков
Тренинги по темам "Техника активных продаж", "Техника ведения переговоров и презентаций", "Управление и Мотивация персонала"
По 2003
Лазарев, сертификат
Курсы иностранных языков
По 2000
Академия МИД

Языки

РусскийРоднойАнглийскийСвободно владею