Juniper Networks

Управлял продажами решений (150+ млн долл в год) через сеть партнеров и дистрибьюторов в Центральной и Восточной Европе, России и СНГ, перевыполнив план продаж на 5% в 2015 году. • Реструктуризировал департамент партнерских продаж, обеспечив 20% рост выручки в целевых рыночных сегментах и ключевых заказчиках, внедрив использование профессиональных процессов и методологий продаж. Директор по продажам, Россия и СНГ. • Управлял продажами решений Джунипер в России и СНГ, увеличив выручку с 8 млн долл в год до 40+ млн долл в год, перевыполнив план продаж на 15% в 2014 году. • Построил Департамент продаж в России и СНГ (25+ человек – продажи, партнерская организация, пресейл, маркетинг), удерживая лучших специалистов и нанимая персонал обладающий необходимой экспертизой. • Развил бизнес с существующими и потенциальными заказчиками, сформировал основные вертикали: Государственный сектор, Финансовый сектор, Нефтегазовый сектор, Коммерческие заказчики.

Ecom/Docrobot

• Разработал, утвердил на Совете Директоров и реализовал стратегию реструктуризации Компании, увеличив темп роста выручки с 3% до 20% в первый год, за счет расширения продуктового портфеля, оптимизации бизнес-процессов и выхода на новые рынки. • Сформировал продуктовый портфель Компании (облачные сервисы в ритейле, логистике, производстве, государственном секторе), реструктуризировав команду R&D и внедрив процессы по созданию и выводу новых продуктов на рынок (сервисы на базе облачных SaaS платформ, программные продукты, аналитические AI/Big Data решения, консалтинговые сервисы), получил более 150 млн. рублей выручки от новых продуктов в первый год продаж. • Реструктуризировал работу департамента разработки программных продуктов, внедрил Agile/Scrum методологию, организовал продуктовые команды, повысив скорость (velocity) (на 30%) и качество разработки. • Сформировал международную команду (продажи, разработка продуктов и сервисов, сервисная служба, эксплуатация облачной платформы, маркетинг, бэк-офис), внедрил систему мотивации/KPI синхронизированную со стратегическими целями Компании, построил систему обучения, наставничества и организовал кадровый резерв, снизив процент текучести кадров в 2 раза. Построил коммерческий блок Компании (100+ человек), оптимизировал и автоматизировал бизнес-процессы, внедрив CRM, сфокусировал продажи на ключевых рынках и продуктах, остановив отток клиентов и снижение средней стоимости транзакции, увеличил долю рынка и довел продажи до 1 млрд. рублей в первый год. • Оптимизировал структуру и бизнес-процессы компании в соответствии с лучшими практиками, (в частности, перестроил сервисную службу, внедрив методологию ITIL/ITSM, снизив расходы на 21% и повысив NPS на 37%). • Построил катастрофоустойчивую, масштабируемую IT-инфраструктуру Компании и организовал эксплуатацию, обеспечив соответствие требованиям законодательства и снизив себестоимость транзакции на 80%.