Коммерческий директор

Проект

Одна из крупнейших лабораторий в России, входит в ТОП-10 в секторе.

Основной фокус компании – обслуживание корпоративных клиентов, включая частные клиники, лаборатории, государственные медучреждения и страховые компании.

Основные задачи

• Увеличение отдела продаж, преимущественно в Москве, ЦФО, СЗФО, Новосибирской и Свердловской областях.
• Формирование экспериментальных команд продаж и тестирование различных гипотез и моделей продаж, включая продажи онлайн, с использованием лидогенерации через телемаркетинг и так далее.
• Создание метрик и инструментов для контроля и измерения эффективности тех или иных инструментов в продажах.
• Анализ портфеля текущих менеджеров и повышение эффективности продаж (объем, маржинальность, конверсия, LTV).
• Формирование скриптов, framework’ов для работы менеджеров по продажам.
• Формирование планов продаж и согласование коммерческих предложений.
• Контроль за продажами и проведение парных переговоров.
• Подготовка отчетности по результатам продаж.

‌

Требования

• Опыт в аналогичной должности не менее 3-х лет. Приветствуется опыт в медицинских компаниях в продажах В2В, а также продажа медицинских страховых продуктов, оборудования, расходных материалов и комплектующих. Также несомненным преимуществом будет опыт в продаже SaaS решения для малого и среднего бизнеса, а также веб-продуктов/подписок и др.
• Практическое знание в области холодных продаж, продаж с применением телемаркетинга и онлайн-каналов.
• Опыт в формирования СОПов и их применение и масштабирование.
• Понимание и применение принципов продуктового мышления.
• Понимание базовых принципов дизайна продукта, а также дизайна интерфейсов (мобильные приложения, сайт, интерфейсы онлайн и оффлайн коммуникации с потребителем и так далее).
• Понимание принципов работы наиболее популярных framework’ов для разработки и пилотирования продуктов: Tilda, Meteor или другие nocode интерфейсы.
• Продвинутый пользователь MS Office.