В поисках опытного главы закупок / руководитель направления по работе с поставщиками в B2B - маркетплейс для промышленных предприятий.

Обязанности:

• Сорсинг и онбординг поставщиков, формирование портфолио поставщиков в каждой категории.
• Развитие отношений с текущим портфелем поставщиков.
• Формирование команды закупок.
• Увеличение количества и глубины категорий на маркетплейсе за счет федеральных и региональных поставщиков.
• Увеличение доли закупок через маркетплейс в общем объеме закупок клиентов (% покрытия).
• Разработка и анализ внедрения различных сценариев закупок.
• Выстраивание системы аналитики, мониторинга показателей, отчетности по закупочным процессам.
• Оптимизация бизнес-процессов / процедур при взаимодействии с поставщиками.
• Контроль документооборота.
• Мониторинг ценовых предложений поставщиков, проведение переговоров по скидкам.
• Подготовка рекомендаций для поставщиков по расширению ассортимента, ценовой политике и дополнительным услугам для увеличения продаж через маркетплейс.
• Выстраивание системы по работе с рекламациями, претензиями.

Требования:

• Подтвержденный опыт работы руководителем закупок в крупных компаниях или маркетплейсах.
• Понимание специфики целевых и нецелевых закупок, процессов и "подводных камней".
• Наличие успешных кейсов по организации процессов закупа, работы с поставщиками, построению команд и достижения эффектов.

В поисках опытного СРО для работы в стартапе - B2B-маркетплейс нецелевых закупок для промышленных предприятий.

Требования:

• Обязательный опыт с B2B.
• Успешный бэкграунд, подтвержденные кейсы работы в крупных компаниях, реализованные проекты.
• Мотивация на долгосрочное сотрудничество (3-4 года).
• Английский язык - базовый.
• Высшее образование очень желательно.

Задачи:

1) Актуализация бизнес-модели и управление продуктом:

• Управление полным циклом создания продукта: от проведения customer development, формирования и проверки продуктовых гипотез до вывода продукта на рынок;
• Анализ сервисов и продуктовых решений конкурентов в России и за рубежом. Мониторинг внешней среды, включая активность конкурентов;
• Формирование видения продукта и roadmap на 2 года развития;
• Тестирование моделей монетизации;
• Определение технологической архитектуры/стека продукта для задач масштабирования.

2) Взаимодействие с клиентами:

• Формирование модели продаж (что и как продаем);
• Системное проведение cusdev, поиск точек роста и дифференциации;
• Поиск клиентов и проведение пилотных проектов, контроль метрик. Получение инсайтов и валидация гипотез.

Плюшки:

• ДМС;
• Комфортный офис с тренажерным залом, кухней и питанием;
• Хорошая команда, поддержка инвестиционного фонда со своей экспертизой.

В поисках опытного СTO для работы в стартапе - B2B-маркетплейс нецелевых закупок для промышленных предприятий.

Требования:

• Обязательный опыт с B2B.
• Успешный бэкграунд, подтвержденные кейсы работы в крупных компаниях, реализованные проекты.
• Мотивация на долгосрочное сотрудничество (3-4 года).
• Английский язык - базовый.
• Высшее образование очень желательно.

Задачи:

1) Бесшовное выделение продукта из структуры УГМК:

• Стать холдером процесса разработки, беклога;
• Анализ текущих задач по разработке и перераспределение ресурсов с фокусом на рыночное развитие проекта;
• Организовать процесс передачи дел от аутсорс-команды, перевести разработку в аутстаффинг / инхаус - текущая важная задача;
• Определить степень участия УГМК в Продукте/процессах, перераспределить функционал/зоны ответственности на этапе выделения.

2) Формирование команды:

• Формирование технической и продуктовой команды;
• Определение KPI и системы мотивации;
• Обучение персонала/построение корпоративной культуры.

Стек проекта:

- PHP (YII2) / ReactJS;

- MySQL, Redis, TeamCity, Сassandra, Clickhouse.

Плюшки:

• ДМС;
• Комфортный офис с тренажерным залом, кухней и питанием;
• Хорошая команда, поддержка инвестиционного фонда со своей экспертизой.

В поисках опытного СЕО для работы в стартапе - B2B-маркетплейс нецелевых закупок для промышленных предприятий.

Требования:

• Обязательный опыт с B2B.
• Успешный бэкграунд, подтвержденные кейсы работы в крупных компаниях, реализованные проекты.
• Опыт предпринимательства (не обязательно свой бизнес), готовность погружаться в задачи и выстраивать процессы.
• Мотивация на долгосрочное сотрудничество (3-4 года).
• Умение опираться на цифры при принятии решений.
• Английский язык - базовый.
• Высшее образование очень желательно.

Задачи:

1) Бесшовное выделение проекта из структуры УГМК (юридическое, финансовое, проектное):

• Создание юридической структуры проекта;
• Передача прав на продукт / ПО с УГМК на новое ЮЛ;
• Защита интеллектуальной собственности;
• Защита бюджета проекта;
• Формирование бизнес-процессов;
• Проработка юридических и налоговых рисков;
• Построение отчетности для СД.

2) Формирование команды:

• Управленческая и операционная команда, формирование оргструктуры;
• Определение KPI и системы мотивации;
• Обучение персонала/построение корпоративной культуры.

3) Актуализация бизнес-модели и продукта:

• Анализ конкурентного окружения, аналитика рынка, выявление точек дифференциации, формирование ценностного предложения;
• Формирование видения продукта и roadmap на 2 года развития;
• Тестирование моделей монетизации;
• Подготовка asset light логистической модели и ее последующее тестирование;
• Насыщение категорий, расширение в сторону сложно подключаемых категорий (напр. пиломатериалы).

4) Взаимодействие с клиентами:

• Формирование модели продажи (что и как продаем);
• Системное проведение cusdev с клиентами;
• Поиск клиентов и проведение пилотных проектов, контроль метрик. Получение инсайтов и валидация гипотез.

Плюшки:

• ДМС;
• Комфортный офис с тренажерным залом, кухней и питанием;
• Хорошая команда, поддержка инвестиционного фонда со своей экспертизой.